soul|Soul的陌生人社交差了一味药( 二 )


基于LBS技术的陌陌就是发展完整的陌生人社交APP的里程碑 。 2011年8月 , 陌陌上线 , 此后一年时间DAU突破了200万 , 4年MAU(月活跃用户数)突破了1亿 。
2014年12月 , 陌陌成功在纳斯达克挂牌上市 。 上市首日 , 陌陌股价报收于17.02美元 , 较发行价13.50美元 , 上涨26.07% , 市值达到了31亿美元 。 用户、市场和资本都给予了这种陌生人社交模式充分肯定 。
在陌陌APP , 地理位置只是初级筛选 , 真正使用户愿意建立联系的是照片 , 即“看脸” 。
紧随陌陌的是上线于2014年的探探 , 后者主要功能与美国2012年底上线的Tinder极为相似 。 基于地理位置 , APP会向用户推荐一定距离内的其他用户 , 用户可以通过左滑或右滑来表示自己喜欢或不喜欢 , 只有相互选择“喜欢”的用户才能够匹配成功 , 开始聊天 。 虽然最初只有iOS版本 , Tinder上线2个月就已经成功匹配了100万对用户 。

由于Tinder需要使用Facebook登录 , 算法基于Facebook的共同好友数量、共同兴趣和关系网 , 这使其难以进军中国大陆市场 。 相比之下 , 探探的数据仅基于用户注册资料 , 而实际匹配的筛选标准仍是照片 。 所以 , 探探不允许用户上传非真实人物头像(如卡通、风景图片) , 用户进行匹配时必须使用有真人脸部细节的头像 。 至于头像是否是用户本人 , 系统无从审核 。 2016年11月 , 探探DAU超过500万 , 完成了近60亿次配对 。
俊男美女照片的吸引力非常直接 , 特别是美女 。 使用过陌陌和探探的陈琅(化名)告诉海克财经 , 她最开始上传到探探的只是普通生活照 , 匹配她的人很少;换成精修照片以后 , 她每天都能收获大量陌生男性打招呼和匹配的信息 , 有的以“你好”或寒暄开头 , 有的甚至会直接问“约吗” 。
美女是吸引点 , 男性用户是主要收费对象 , 陌生人社交1.0时代的平台大体一致 。 想要知道谁点击过自己的用户资料 , 想要更多“匹配” , 都需要购买平台提供的增值服务 。 系统会使用类似于“今天有X人看过你”“一键了解对方资料”这种暗示对方有可能与自己匹配的语言促使用户付费 , 但用户付费以后可能仍然没有合适的匹配对象 。
陌陌、探探是这条赛道的头部玩家 , 运营上还比较正规 。 部分只为圈钱的APP会伪造女性用户资料或让工作人员冒充女性用户对男性用户聊天 , 只聊几句或打几十秒视频作为诱饵 , 诱使男性用户充值才能继续交流 , 比如1元聊5句或者3元视频1分钟 。 为了吸引女性用户 , 并利用女性用户吸引男性用户 , 有的APP会将男性用户花费金额的10%-30%奖励给女性用户 , 剩下的都被平台抽走 。
从陌陌到探探是陌生人社交赛道发展的黄金时期 , 也是融资高峰期 , 据海克财经整理汇总 , 2014-2016年每年项目融资都超过80起 。 2018年2月 , 陌陌以约7.6亿美元的总金额收购探探 , 这是国内陌生人社交领域最大并购案 。 4个月后 , 陌陌股价至48.766美元高点 , 市值超过了100亿美元 。
来自荷尔蒙的直白属性源于人性 , 这是陌生人社交APP赖以生存之基 。 APP的基本流程是筛选匹配用户、促使用户破冰并建立联系 , 最大卖点是满足用户对社交对象的需求 , 所以需要一切能够调动用户荷尔蒙的手段 。
这也是90后、00后用户产生反感的部分——在更讲独立与个性的当下 , 没有人愿意承认自己是荷尔蒙的奴隶 。 所以 , 当有社交APP提出“不看脸”而追求“灵魂”时 , 用户被吸引是再当然不过的事 。
02新深度社交2016年上线以来 , Soul这个陌生人社交APP , 处处打着“灵魂”的旗号 , 号称要为用户匹配到soulmate(灵魂伴侣) 。