达州|为什么要做亚马逊?

达州|为什么要做亚马逊?

亚马逊成立于1994年 , 是世界上最早开始经营电子商务的公司之一 , 是美国最大的一家网络电子商务公司 , 一开始只经营网络的书籍销售业务 , 现在则扩及了范围相当广的其他产品 , 已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业 。 亚马逊平台覆盖的市场基本上是目前世界上最核心的主流市场 , 主要覆盖美国、加拿大、墨西哥、巴西、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚等 。 在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台 , 作为跨境出口卖家 , 想要让自己的产品在这些国家获得销售 , 在亚马逊平台上开店是不二之选 。
那么为什么要做亚马逊呢?
1.平台流量最大:以美国地区为例 , Amazon的流量是2200M , 而同是B2C类型的平台 , eBay为999M , Aliexpress的流量是593M 。 Amazon(美国)相当于2个eBay(美国);相当于4个速卖通(美国) 。据不完全数据统计 , 美国亚马逊站点的每月点击流量可以达到28.1亿人次 。 在美国地区 , 亚马逊作为本土平台 , 也是最受欢迎的平台 。
2.平台体量最大:全年看 , 亚马逊2021年净销售额为4698亿美元 , 与2020年的3861亿美元相比增长22%;经营利润增至249亿美元 , 2020年为229亿美元;净利润增长至334亿美元 , 2020年为213亿美元 。这个数据更是远超17.18年的数据 , 因此在疫情的影响下 , 亚马逊不但没有受到太大的影响 , 反而整体持续上涨 。
3.平台客户最优:企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础 , 一切决策都以让用户满意为原则 。 美国站 , 重度用户Prime会员1.01亿(2019年数据) , 人均1200美元的年消费值 。 Prime会员是亚马逊的重视拥趸 , 他们对亚马逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上 。
4.物流体系最强:亚马逊拥有全球最大的仓储物流体系-FBA模式 , 亚马逊在全球各大市场中都搭建了属于自己的仓储和物流配送体系 。 仓储空间大 , 价格便宜 , 亚马逊花了六、七年的时间大力收购智能机器人企业 , 投入四千万美金的智能机器人将在2021年全面投入亚马逊仓储配送体系中 , 仓库实现智能化 , 能够快速分拣放置货物 , 让货物储存以及取出更加方便快捷 。 亚马逊的物流中心就像阿里巴巴的机器人拣货中心 。 他们将物品筛选并运送给人类 , 然后人类再进行挑选并打包发货 。 亚马逊机器人帝国大大提高分拣的工作效率 , 从每小时100件提高到每小时300到400件 。 并且在配送时效更是可观 , 亚马逊承诺只要是存放在亚马逊仓库中的货件 , 将可达到当日达或次日达 , 大大提升物流时效 。
5.平台规则最规范:亚马逊不仅拥有非常成熟的平台规则体系 , 同时亚马逊的自营店和第三方卖家同在 , 亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售 , 并且也会挑选优质的卖家和产品尝试沟通合作 , 能够给到第三方卖家更多的机会 , 入驻商家平等 , 不会排名垄断 , 更不会因为自营店而打击第三方卖家 , 公平竞争 , 能够给到优质的企业和商品更大的发挥空间 。
6.平台平均利润率最高:基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力 , 客户对价格不太敏感 , 通常保持在30%以上;如果产品独特 , 可高达100%以上 。虽然现在受国际形势影响 , 美元的汇率下跌严重 , 但是通常的产品利润还是维持在20-30%左右 , 依然是一个非常可观的利润 , 再加上国内商品生产成本低 , 因此将国内生产的产品放在亚马逊平台上销售 , 利润基本上都会比放在国内或者通过线下传统批发利润更高 。