酷派|酷派手机，可惜了( 四 ) 小米科技

但当时小米的线下渠道体系并不成熟，小店模式下加盟商们的销售和渠道能力参差不齐，再加上小米给予的返点不高，只有2%-5% ，不少加盟商们因赚不到钱而黯然离场。小米小店最终还是以失败告终，并没有替雷军打下县城江山。 2019年，秦涛也离开了小米。
现在，酷派主推的是线下服务站的模式。据了解，不同于传统手机线下渠道的代理、分销模式，酷派将全国市场划分为超3万个网格，通过数字化系统管理服务站点，建立直供模式，由“站长”负责管理整个片区的产品销售。 “站长”除了能享受手机销售提成外，还能获得互联网服务收入和MAU激励。
根据财报显示，截至2021年12月31日，酷派在国内累计建立了超过3200家授权服务站，大多分布在低线城市的县域及乡镇地区。
酷派招商负责人柳旭对《财经天下》周刊表示， “目前，商家加入的前提是要有自己经营的店铺，市区暂未开放服务站，还在测试中，现仅面向县域和乡镇。授权服务站按照县或者镇打包给商家，根据片区人口数量的不同，设置对应的保证金，也就是押金。一般来说，押金金额在1万元上下，同时对应匹配8500元的赊销额度，即货物。 ”
柳旭强调，商家拿到的赊销额度在三个月之内必须得还一次。也就是说，提走货物就需要卖出相应的货款，但提走多少货物全靠商家自己安排，赊销额度可循环使用。同时，押金在商家合作关系解除后会全额返还。
“酷派渠道模式的最大优势就在于全渠道返利。我们是希望通过各区域的站长来做‘零售+分销’的。每卖出一台手机，我们就会对区域进行返利，根据手机型号版本及销售台数的不同，最高可返利到一台600元，次月15号统一结算。如果是分销，每卖一台手机我们就直接以现金或者红包的形式返利100或者150元。 ”柳旭说。
此外，互联网收益也被柳旭重点提及。 “酷派手机只要在终端销售成功，有流量产生，就会把互联网收益共享给区域站长，而只要手机在使用生命周期内，都会结算返利。去年11月进入的部分商家，短短4个月就已经拿到近2000元。做的最早的河北片区商家也不乏互联网收益过万元的。 ”
不过，对于酷派的大幅让利，四川某县级手机门店商吴女士表示，在心动的同时也还是要再观望看看。 “当下的手机市场行情还是挺难的，连小米都不好卖了，酷派更难说。我这里街对面的几家小米专卖店都关了。原来我在乡镇上做专卖店一个月随便就卖上几十台，现在开在城区的店可能都不一定了。 ”她说。
同在四川乡镇上负责一家通讯店的牛先生介绍，现在大家基本都是网购了，这几年手机销量一直在往下掉，基本每年掉10%~20% ， “今年销量还在降，加上疫情，基本线下店都没有多少人来。 ”
比起福利来，吴女士和牛先生更担心如果完不成销售任务，自己的押金会不会打水漂。 “在现实中，货比三家、会砍价的消费者不少，这又会给利润打一个折扣，加上房租和人力等成本，算下来我们也赚不了多少钱。并且，像酷派这种不大的品牌，如果消费者返售后的多，对于商家来说也是一件麻烦事。 ”
“与同行业竞争对手相比，酷派的优势还是太弱了。并且互联网销售的红利期已经过去，而线下渠道建设，如果没有几十亿元的投入，根本不可能做起来。 ”资深产业经济观察家梁振鹏对《财经天下》周刊表示。
“地产二代”为何要救活酷派？