酷派|酷派手机，可惜了( 三 ) 小米科技

而实际上，酷派选择投入的中低端市场，并非是一股“清流” ，同样已经陷入了价格战的红海。

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自2020年开始，由于近年来手机行业出货量持续低迷、市场竞争日益焦灼，国内手机厂商们都已陷入了“多库存”的压力之中。根据天风国际旗下分析师郭明錤的报告，在2020年春节期间，国内市场手机出货量衰退了50%~60% ，渠道中包括华为、小米、OV等在内，约存在5000万-6000万的“高水位”库存。
各大手机厂商争相打响了去库存的价格战，即使是苹果也不能免俗。近年来，苹果产品也放下“身段” ，在线上渠道开始大幅降价。去年“双十二” ，在京东直营渠道上， iPhone 12直降了500元。

下沉市场也成为了各大手机厂商的必争之地。 2021年底，小米集团合伙人卢伟冰宣布，未来三年要实现3万家小米之家的总目标，主要聚焦下沉县镇市场。一加中国区总裁李杰日前也在采访中表示，一加手机今年将进入国内的2800个县城。
尽管如此，手机也越来越卖不动了。根据中国信息通信研究院报告显示， 2022年2月，国内市场手机及国产品牌手机出货量均同比下滑了超过30% 。
越来越多的消费者失去了追新机的欲望。尽管看重性价比，但很多年轻人也表示，他们买手机时也并不想“图便宜” 。
95后蔡佳告诉《财经天下》周刊，她更相信“一分价钱一分货” ，与其买“扔了也不心疼”的便宜手机，还不如一开始就花相对贵一点的价格买到合适的、用得久一点的产品，这才是理智的消费，也才是真正的性价比。
即使是酷派的老用户，魏喆也同意这一看法。他说：“其实，酷派要是真的做得好不是不可以支持，但是我并没有想换一个极致性价比手机的需求。 ”
“小米第二”能在下沉市场出头吗？
十年前，打出“让每个人都能享受科技的乐趣”旗号的小米，正式开始在网络上售卖第一代小米手机，凭借着其高性价比定位，成功收获了一众“米粉” 。现在，同样以性价比作为卖点重返市场的酷派，其战略中多多少少有着当年小米的影子。
在正式官宣回归前，酷派曾发布公告称，自2021年10月8日起，委任秦涛为酷派集团高级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞为酷派集团副总裁。
据悉，这四位高管此前均任职于小米。像秦涛就曾是小米渠道创新部的总经理，其后参与组建过集团参谋部；李宇靖曾在小米担任手机部产品总监及集团参谋部总监，负责过红米手机产品线规划等业务，在圈内被称为“红米小金刚之父”；胡行曾在小米负责电商渠道与新零售创新渠道业务；司马云瑞曾担任过小米人工智能与云平台大数据部负责人等职务。
此外，操刀了COOL 20 Pro的酷派手机部总裁宋九亚，曾在小米担任过手机部门产品经理，一手打造了小米10青春版，助力小米系列站稳了2000元档位。
从硬件、软件、渠道、供应链，酷派集齐了小米的人才，大有重新打造一个“小米模式”的架势。但是十年时间过去，手机市场早已物换星移，一些业内人士对酷派能否“翻盘”的态度并不乐观。
“翻盘不至于，更多的还是‘小打小闹’ 。 ”北京一家线下手机销售商对《财经天下》周刊直言， “现在连小米都难卖了，何况其他品牌。在手机市场上，出现一个小米可以，后来的模仿者基本都成不了。 ”

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百元机和千元机面向的主要是下沉的乡镇市场，而在这块市场中，线下销售渠道的布局就显得尤为重要。秦涛在小米任职时，曾在2017年推出过“小米小店” ，主要靠个体加盟，即使没有实体店面也可以加入在乡镇卖小米产品，由小米直接供货。