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我们已经不止一次提到过:未来10年 , 属于产业互联网 。 过去10年大行其道、以流量变现为主的“消费互联网” , 在投资人眼中正逐渐失宠 。 变现模式单一、人口红利消失、增长乏力 , “风口”更换越来越频繁 , 风口的保鲜期也越来越短……
相比之下 , 产业互联网以产品变现为主 , 回归“创造稀缺价值”的商业逻辑 , 在疫情时代 , 更符合投资人对一门好生意的期待 。
【独角兽|厚积薄发,“颜值技术流”美图的影像SaaS进击之路】由于中国企业类型复杂 , 数字化领域To B的发展渗透速度相对低于To C 。 但不要忘了一点 , 当时间轴拉长到90年代 , 回望中国互联网1.0兴起的历程 , C端市场同样经历了缓慢的爬坡过程 。 厚积薄发、教育市场 , 是To B市场的必经阶段 。
同时 , SaaS化产品具有易部署、易标准化、低代码等优势 , 相比起To B领域的定制化软件开发、底层技术基础服务商 , SaaS的发展速度和爆发拐点都会来得更快 。 接下去的10年 , 也会是中国SaaS领域进入指数级增长曲线的10年 。
不久前刚发布2021年报的美图公司(01357.HK) , 也恰好佐证了这点 。 2021年 , 美图总收入16.66亿元 , 同比增长39.5%;其中提供最大增长驱动力的是“VIP订阅及影像SaaS业务收入” , 同比增幅达到了146.9% 。
从上市以来 , 美图公司一直备受关注 , 市场上也有很多争议的声音 。 但从当前To B业务增长的爆发来看 , 美图自2020年以来贯彻的从C端向B端场景延伸的战略 , 已经成功得到了验证 。
一、To C + To B双轮驱动 , 增长生猛
美图2021年财报的最大亮点 , 就是VIP订阅及影像SaaS业务表现亮眼 。
公司实现经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币8510万元 , 同比增长39.7% 。 这已经是美图连续第二年经调整利润净额盈利 。 去年的经调整盈利 , 由VIP订阅驱动;而今年 , VIP订阅及影像SaaS业务 , 正在成为美图可持续发展的强劲“增长飞轮” 。
相比起贡献了7.66亿元收入、占总营收46%的第一曲线“在线广告” , VIP订阅及影像SaaS业务同比增长146.9%至5.195亿元 , 占总营收31.2% , 二者差距已经大大缩短 。 一批拥有较强购买力的“大C和小B” , 助力美图打开了更大商业空间 。
推出VIP订阅及影像SaaS业务 , 是基于美图深耕影像业务多年的垂直数据与用户洞察 。
一方面 , 是消费主力正在改变 。 当下 , 90后、00后的Z世代人群已经为了国内新消费市场的主力军 。 与过去几代年轻人相比 , 他们更加自信 , 不仅拥有独立的判断 , 也对品质有一定要求 , 在消费时会更加注重个性与表达 , 以及专属性、定制化的产品服务 。 个性化的影像功能 , 也成为Z世代消费者的心头好 。
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