千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术

千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术
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图片来源@视觉中国
文|铅笔道 , 作者|韩希言、张旋、洛重阳 , 编辑|吴晋娜
昨天创投圈最火的消息 , 无疑就是SheIn传出正在寻求新一轮10亿美元融资 。 消息称 , 该轮融资后 , SheIn的估值将可能高达1000亿美元 。
尽管SheIn在跨境电商的圈子里早已声名在外 , 但其实对于很多国内普通消费者而言 , SheIn还是一家低调的公司 。 虽然SheIn行事一直如此 , 但其现在的实力已经越来越掩盖不住它的光芒 。 据媒体测算 , 2021年 , SheIn营收规模达到了157亿美元 。
本文试图讨论以下几个问题:
1、成立13年 , 为什么近两年SheIn才真正出圈?
2、是什么造就了今天的SheIn?
3、对消费创业者而言 , SheIn成功的海外淘金术给他们带来了什么启示?
01跨境电商跑出一个1000亿美金巨头
新的融资消息传出后 , SheIn官方回复媒体称“对于市场传闻不作评论” , 且“公司没有重启IPO的计划” , 但还是挡不住市场对于这家隐形零售巨头的关注 。
千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术
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居住在日本美国的华人用户 , 用微博分享在SheIn上买的心仪商品
2008年 , SheIn在南京成立 。 公司创立初期 , 创始人许仰天就捕捉到了跨境电商的商机 , 做跨境电商 。 2012年 , SheIn放弃了原本跨境电商的婚纱生意 , 又转而收购了一个域名为Sheinside.com的网站 , 开始专注于海外时尚单品市场 。 同年 , SheIn进入中东市场 , 当年的销售额就达到了4000万人民币 。
也是在这时 , SheIn第一次被资本市场关注到 。 2013年 , SheIn获得集富亚洲(JAFCO)500万美元A轮融资 。
拿到充足的资金后 , SheIn做了两个重要决定 。
第一个 , 供应链迁广东 , 建海外仓 。 2014年 , SheIn直接收购了当时最主要的竞争对手ROMWE , 将供应链转移到了中国服装产业链最为完备的广州 , 并且在欧美地区建立了自己的海外仓 。
第二个 , 建供应链中心和追踪系统 。 下文会详细解释这个中心和系统的厉害之处 。
练好“内功”的SheIn , 此后开始了一年一个台阶的升级打怪 。 销售额不断提升的同时 , 越来越被资本关注到 。
千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术
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SheIn融资历程来源:天眼查App
2016年 , SheIn的销售额达到了40亿元 , 获得了来自IDG资本、景林投资的3亿人民币B轮融资 。
2017年 , SheIn的销售额便已经破百亿 , 好成绩让SheIn获得了来自顺为资本、红杉基金两家知名投资方的数亿美元的C轮融资 , 首度披露了估值25亿美元 。
......
2020年疫情的来临 , 让很多主动线下的快消品受到了冲击 , 但专攻线上的SheIn却迎来了自己的高光时刻 。 2020年 , SheIn年营收接近100亿美元(约合653亿人民币) , 是SheIn连续第八年营收实现超过100%的增长 。 这一年8月 , SheIn再度宣布完成数亿美元的E轮融资 , 而此轮融资的估值已经达到了150亿美元 。
2021年 , 据媒体测算 , SheIn营收规模达到了157亿美元 。 同时在2021年6月 , 《福布斯》杂志称SHEIN的最新估值可达470亿美元 。
如今 , 时隔不到一年 , SheIn的估值再次水涨船高 。
02最神秘公司如何“闷声发大财”?
成立13年 , 估值1000亿美金 , SheIn的崛起背后的原因大概有两点:
一方面是比快时尚更快、更便宜的实时时尚(real-timefashion) 。 很多人“中国版ZARA”来形容SheIn , 不过在快与便宜上 , 后者更进一步 。