独角兽|厚积薄发，“颜值技术流”美图的影像SaaS进击之路( 二 ) 科技创新板|创业|创投圈|手机

另一方面，在疫情下，在线协同成为了刚需，越来越多的中小企业提出了降本增效的需求。比如美图云修用AI技术为商业摄影提供商业级智能修图解决方案。美图秀秀Mac版面向电商、新媒体、市场营销、行政办公等从业人员，让普通人也能轻松设计海报。美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿就曾表示：“我们将产品从影像工具向设计工具延伸，让产品具备远程协作、共享修图等功能，并打通多个桌面应用，就是观察到用户的工作设计需求，为企业及个人提供设计解决方案。 ”
二、重拳出击SaaS化，美图有的不仅仅是野心
从C端延伸至B端场景，依靠的是长期的商业模式搭建。为此，美图重点部署了VIP订阅及影像SaaS业务、美业SaaS两条业务线。
其中， VIP订阅及影像SaaS业务分为VIP订阅业务板块和影像SaaS业务板块，都可归纳为美图最擅长的“大影像”业务部分。 VIP订阅即C端付费会员模式：基于庞大的亿级用户基数，归纳高付费意愿用户画像的垂类偏好，如高级滤镜审美需求、社交网络“精致生活”人设展示需求、个人IP塑造需求等，并针对性提供稀缺、高阶且物超所值的修图功能权益，引导C端产品生态从流量变现向产品变现转变。 2021年底，美图全球VIP会员数已达400万，同比增加超一倍。

而影像SaaS化业务的核心，则是复用美图在C端沉淀的核心竞争力——底层影像AI技术能力，从用户的生活服务场景，成功延伸至工作场景。今年3月，美图在“美出圈”美图影像节线上发布会上一口气推出了Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品。后4款产品都是针对摄影工作室、内容营销、设计工作室、中小企业等小B用户群体，自主研发的修图影像工具。比如主打“一站式AI修大片”的美图云修，可帮助影楼工作室批量化修图，一键解救设计师，降低行业存在大量重复劳动的痛点。

透过现象看本质，尽管美图的产品线有过多次转型和创新，但其对影像技术的核心竞争力的投入一直很聚焦，且早已有迹可循。 2010年移动互联网浪潮兴起前，美图就成立了美图影像研究院（MT Lab），作为公司的算法中枢，在人脸技术、图像分割、图像增强、图像生成等方向做到了世界级领先地位。
同时，财报数据显示，公司在研发上也相当“豪横” ，去年花掉了5.455亿元，同比增长35% ，相当于VIP订阅和影像SaaS收入的复投。 VIP订阅和影像SaaS的协同，促进了影像业务营收与技术研发之间的良性循环，不断迭代产品体验，进一步吸引C端B端用户复购和续订。

此外，美图还在美业SaaS赛道做纵深布局，试图从AI技术、营销、供应链管理侧，提升美业客户的整体产业链价值。
例如子公司美得得，面向国内下沉市场的化妆品门店网络提供ERP服务，已在250多个地区服务超11500家门店。通过分析ERP沉淀的大数据，美得得全面掌握化妆品市场的供需趋势。从而减少供应链上下游低效、信息不对称的问题，提升化妆品门店销售网络整体效率。
去年年底，美图增持美得得股份到50%以上。虽然在最新年报中美图并没有提供美得得的财务数据，但在增持股份时美图透露，美得得已成为美图旗下增长最快的业务之一， 2021年供应链业务收入同比增长超4倍，今年的营收势头非常值得期待。

此外，美业SaaS还包括主打AI测肤功能的美图宜肤，以及主打智能商用AR试妆的美图魔镜。以美图宜肤为例，它服务的是护肤品牌、医美机构、美容院等客户，为其提供基于AI皮肤分析的客户管理解决方案。不仅利用AI算法，降低测肤技术的使用成本、提高科学性，更重要的是和售前售后营销场景结合，让技术最终提升客户销售转化，赋能美业机构和品牌的商业成功。