闲鱼|二手电商不会有大赢家爱回收|b-2轰炸机|电子商务

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撰文 | 廖阳勇
编辑 | 筱橘
二手电商近一年出现回暖迹象。
万物新生（爱回收）登陆纽交所；转转融资5.5亿美金；二手奢侈品平台胖虎、只二、妃鱼均获数千万融资。
2021年二手电商交易规模突破4000亿，行业总融资58.1亿元，对比2020年的11.8亿，似乎大家都想抢在窗口期关闭前分一杯羹。
但在这个巨大市场面前，各家却有苦难言。
二手电商山头林立目前来看，闲鱼、爱回收和转转三家平台占据了市场大头；3C数码有背靠巨头的回收宝和闪回收；二手奢侈品市场有妃鱼、红布林等。

主要二手电商平台的主营品类及模式，来源：根据公开资料整理闲鱼是全品类平台，转转则覆盖了大部分主流品类，除此之外其它都是垂类平台。从模式上看，主要分为C2C、C2B2C两大类。
一般物品价值低，除书籍等标化的少量类别外，大都采用C2C模式，如闲鱼和母婴二手平台花粉儿。
二手奢侈品单价高但极其非标化，平台充当买卖双方的中间商，主流采用寄售制C2B2C模式。
如妃鱼、红布林和只二，都是由卖家寄给平台代卖，平台赚取佣金。胖虎是从服务小商家起家的，线下参与较深，所以回收制和寄售制都在做。
手机3C类品牌集中，单价适中，均采用回收制C2B2C ， B端参与度深。
除转转是一站式平台外，其它玩家大都把回收和销售分开，用C2B平台收货，用B2C平台再销售，也有部分货品通过B2B平台卖给小商家赚取差价。
例如回收宝做回收，可乐优品做再销售；爱回收用拍机堂做B2B拍卖。
那么，全品类与垂类平台究竟谁更有想象空间？
闲鱼断了C2C的路闲鱼是二手电商中的异类。
作为唯一的全品类C2C平台，闲鱼承诺永不抽佣，其盈利模式也一直成谜。但如果把它放在阿里的大生态里，就能明白其战略定位的“邪恶” 。
近几年频繁大促和“种草”盛行，助长了冲动消费，也繁荣了二手交易，有句行话叫， “双十一的尽头是闲鱼” 。
闲鱼充当的角色是，把淘系外流的交易收归到生态圈内。
一件商品只卖一次，不如让它在生态圈内流转多次，产生的经济价值将成倍增长。
支付宝是首先受益的，假设所有一手电商物品，都到闲鱼上再交易一次，支付宝的资金盘子就会翻倍，菜鸟体系也是同理。
“一键转卖”如此方便， “买买买”还用犹豫么？这也反哺了淘宝天猫。
“天猫剁手，闲鱼回血” ，已成为Z世代的生活方式。
从这个角度就能明白，闲鱼为什么要花力气建社区。因为基于物品的用户社区越活跃，粘性越强，越垂直，变现的潜力就更大。
这也能解释，为什么有那么多微商、小商家在闲鱼卖一手货，平台方却不过多干涉。
更有甚者，闲鱼上早就形成了各种灰色产业链，涉黄、假货、盗版、诈骗、催帐、刷单、走私，能想到的应有尽有，近乎于“中国暗网” ，平台方始终没有下大力气整顿。