电子商务|淘特要做产品经理？充电宝|电动牙刷|阿里巴巴|数

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深燃（shenrancaijing）原创
作者 | 黎明
编辑 | 魏佳
每年的3月，淘特都有大动作。
作为阿里旗下增长最快的业务之一，淘特2020年3月正式上线，去年3月全品类升级，今年3月推出新产品孵化矩阵，它在不到两年时间发展为全品类的综合电商平台，用户逼近3亿。
这在互联网红利见顶的当下，显得格外耀眼。事实上自从拼多多崛起后，电商行业已经很少见到这种情况。而淘特的崛起速度，甚至超过了拼多多。
这在很大程度上归功于M2C模式——工厂直连消费者。两年前疫情刚爆发时，大量外贸工厂生存艰难。主打性价比的淘特抓住机会，帮助这些工厂转型做内销，用直连消费者的模式，为下沉市场用户提供低价好物。
如今，淘特打算更进一步，将产品矩阵进行升级。
3月23日，淘特宣布将在接下来打造“淘特10元店”、“淘特100”两大场景，一个主打10元小商品一站式购齐，一个主打大牌质量出厂价。同时升级“好看不贵”、“限时抢购”、“官方补贴”三个频道。
新矩阵的形成，让淘特看起来越来越像一个产品公司。中国的电商产业，又有了新故事。
用户和工厂的一次牵手很多人初次接触淘特，是因为便宜，就像当年的拼多多一样。
淘特一开始叫淘宝特价版，面向下沉市场，主打高性价比，卖的是各类折扣小商品，价格多在10元以下。
但跟其他平台不同的是，平台上还有一些“特别”的商品，比如， 9.9包邮的电动牙刷、50多元的儿童智能手表、超大容量充电宝等等。
这些东西便宜、接地气，很受看重性价比的人群喜爱。之所以便宜，并不是因为是小作坊生产，也不是山寨，而是因为工厂直供。
所谓工厂直供，指的是工厂直接入驻淘特，产品直达消费者，省去了中间的层层代理经销，从而实现零差价和极致性价比。
9.9包邮的电动牙刷就是一个典型的例子。市面上大部分品牌的电动牙刷，价格在百元以上，竞争激烈。但是在淘特，一款9块9包邮的电动牙刷在2020年618期间，一天卖了20万支，一年卖到了2000万销售额。神奇的是，这个价格再算上包邮，工厂还能赚到钱。
这只是用户和工厂“牵手”的众多案例中的一个。去年3月，淘特在工厂直供的基础上，又增加产地直供、品牌直供，把原产地、品牌商也纳入进来，平台覆盖的商品品类，则从日用百货升级到吃穿用全品类。
现在，淘特进一步升级，打造“淘特10元店”和“淘特100”两大场景，联合更多工厂来满足消费者的个性化需求。
具体而言， “淘特10元店”跟上游工厂定制，面向价格敏感人群，提供各种日用刚需品，比如10元一包的擦脸巾、9块9一套的餐盒等。 “淘特100”主打的是“大牌平替” ，源头工厂出厂直供，品质不比品牌差，但性价比高于品牌。

由于是跟工厂直接合作，淘特能拿到出厂价，中间省下来的成本，都让利给了消费者。这就是工厂直供，也就是M2C模式的威力。
让工厂直连消费者，听起来很美好，但要做起来并不容易。本质上，这是让工厂去做零售，而这恰恰是很多工厂最不擅长的。