百亿Manner，迷失自我文|开菠萝财经（kaiboluocaijing）

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文|开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者|金玙璠，编辑|艾小佳
2022年， MannerCoffee（以下简称Manner）要换种活法了。
这个3月， “3天、10城、200家店” ， Manner的疯狂开店计划正在进行，又破天荒地宣布开放外卖。
平价精品咖啡品牌Manner ，被资本追捧前，默默无闻了许多年。不学星巴克，早期的门店不设座位，咖啡只能外带；不学瑞幸，压根不做外卖；不求效率，用的是半自动咖啡机，还需要咖啡师完成制作过程；不谈规模，前三年只开了3家店。
被资本关注到后，它在几年时间就成长为目前估值最高的新兴咖啡品牌，最新一轮融资投后，估值28亿美元。
当外界开始琢磨它时，最初发现它的“伯乐”今日资本突然退出，为外界留下悬念：Manner到底怎么了？
我们不妨从拓城、外卖这两个动作去看，一个是最有魄力的一次开店计划，另一个是“破例”开放外卖。这对于其他咖啡品牌来说属于常规操作，但对于“蜗居”上海的Manner来说，足以写进Manner创业7年以来的大事记。而且，得到的、失去的，都很明确。
【百亿Manner，迷失自我】开店拓城， Manner终于算是走出上海滩、加入到了一线城市的咖啡巷战中。但拓城也会经受更大考验，小店故事还能讲下去吗？把店变大后盈利模型还跑得通吗？
启动外卖， Manner能扩大覆盖范围、拉新用户，但如果杯量上去了，对于用户而言，最具差异化的自带杯体验还有保证吗？
“过去店开得太慢了，现在就要抓紧补上。 ”在一些投资人眼中， Manner是透支了未来几年的估值。还有投资人开玩笑说， Manner迟早“变味” ，它和瑞幸最大的不同，恐怕就剩下使用的不是全自动机器了。半自动咖啡机，可能是“精品”Manner最后的倔强了。
店开起来了，但故事没了
3天， 72小时内，在10座城市开出200新家， Manner的开店计划够闪电，相当于每个小时就有2.8家店开门迎客。
不过实际的场面，并不像Manner宣传得那么夸张，因为这200家中的部分，已经在今年的一二月份开起来了。
不过由于疫情原因，部分门店延迟开业， Manner开新店的固定活动“自带杯三天免费活动”也延期进行。窄门餐眼的数据统计，截至2022年2月， Manner在营门店共382家。

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Manner开店计划的第一任务，是把原本就拥挤的上海咖啡版图填得更密。
窄门餐眼数据显示，在上海这个全球咖啡馆最多最密的城市， Manner已经占了295席，市中心的静安区和黄浦区一带，密度尤其高。
在内环线以内的黄金办公地段陆家嘴， Manner和巨头星巴克都能打打擂台。陆家嘴500米范围内， Manner在2021年8月时有6家店，同期星巴克有8家店。
负责某咖啡品牌门店拓展的朱云常在上海中心区域活动，她告诉开菠萝财经， Manner的门店喜欢扎推，经常一条马路上就冒出好几家，而且位置总是离星巴克不远。
“Manner已经覆盖了上海核心区域的一类点位，这一轮铺店，属于查漏补缺。 ”关注咖啡赛道的投资人陈默默表示。
Manner开店计划的第二任务是，走出上海滩，寻找新天地。
在最热门的地段，开面积最小的街边店，控制开店成本，把价格定低，再用高人流量保证客单数，小店高坪效模式，是Manner早期在上海地区盈利的秘密武器。据《晚点LatePost》报道，一位投资者称，截至2021年1月底， Manner的上海地区门店全部盈利。