搜狗|36氪首发 |「赛文思」获数百万美金Pre-A轮融资，专注DTC品牌出海一站式运营个人征信

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文 | 吴诗迪
编辑 | 潘潇雨
36氪获悉，跨境整合营销公司「赛文思（Sevens）」已于近日获数百万美金Pre-A轮融资，该轮融资由智行资本投资。本轮融资资金将用于继续搭建整合品牌策略及国际化内容营销团队，以及信息化升级等方面规划。
近年来，受益于低价格竞争优势和低流量成本的双重红利，跨境电商在过去十余年里蓬勃发展。但随着大量商家涌入，导致同质化竞争加剧、流量成本上升；此外，如Facebook、Google等海外流量渠道的隐私政策收紧，曾经驱动跨境电商快速发展的价格优势和流量红利都在逐渐消失。
2021年亚马逊大规模封店事件后，打造DTC品牌，成为了跨境电商行业的共识。作为世界工厂，中国从来不缺乏优质产品。但在面向海外消费者的营销端，却是中国出海品牌最大的短板。
品牌出海阶段
赛文思创始人陈勇（Chris）认为， “中国品牌出海缺的不是流量渠道，而是不知道怎么在海外做整合营销。事实上，我们和海外品牌在营销渠道上几乎站在同一起跑线。 ”
在他看来，国内不少DTC品牌在性价比、产品研发和功能创新上，对比国外品牌都已具备一定竞争优势。但最大的挑战在于，海外消费者缺乏对国内DTC品牌的理解和认同。 “所以这并不是简单靠广告就能解决的，而要通过本地化的文案、图片、视频等一系列视觉交互内容，再结合红人种草、社交媒体、搜索引擎等消费者认知品牌的信息渠道整合解决。 ”
基于此，「赛文思（Sevens）」成立以来就专注国内DTC品牌出海的一站式运营服务。陈勇向36氪介绍，目前，赛文思为出海企业提供全链条的整合数字营销业务，包括DTC品牌建站、本地化内容营销、效果营销管理、海外红人营销、创意视频生产等整合营销服务。
具体来说，前期，赛文思通过深度市场调研找到客户市场、竞品与目标消费者，提炼核心卖点和品牌定位。随后，再根据品牌定位设计站点UI视觉与文案，结合购物路径和消费者体验，再配置匹配的品牌内容。最后，在营销角度，优化搜索引擎渠道、社交媒体分享、用户信息采集和老用户重复营销等。从而初步搭建一个承载品牌形象和销售转化的DTC品牌官网。之后，也会为品牌设计一个营销漏斗。
在品牌内容方面，赛文思看重以KOL和KOC为代表的UGC（用户生成内容）价值。在海外红人营销上，根据以往积累的数据库和海外合作伙伴资源库，赛文思积累了大量KOL资源。 “在KOL业务上，关键就是如何找到合适的红人，以及如何将红人创作的内容和品牌营销漏斗搭配。通过整合，实现从‘种草’到‘拔草’的完整路径。因此，以优质内容驱动品牌营销漏斗，就成了一条品效合一的品牌增长路径。 ”陈勇认为。
在他看来，赛文思的核心优势主要体现在两方面：
一方面是积累了一套完整的DTC品牌增长方法论。包括销售增长公式， CAC（获客成本）和LTV（用户终身价值）公式、“内容X流量”的整合营销漏斗等。覆盖新品牌上线、用户拉新、转化率提升、销售增长、旺季扩量、用户终身价值挖掘等需求场景。
以营销漏斗方法论在广告投放时的应用为例：“在品牌拉新最初阶段，需要精准找到目标用户并提升品牌知名度，就通过测试消费者的不同需求场景，关注视频广告的观看率和品牌展示成本实现；第二阶段找到精准目标用户后，需要引导用户到网站，就可以展示品牌的核心卖点和使用场景，关注广告的点击率和引流成本；第三阶段，消费者开始考虑品牌时，就需要引入红人营销做背书；再下一阶段，就可以投放再营销和搜索等广告。每一阶段搭配的内容不同，考察的数据指标也有差异。 ”