华为|淘宝“山寨”起家，大叔出海卖女装日入6000万电子商务|36氪|抖音

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记者｜覃毅杨松
编辑｜江昱玢
全球跨境电商刮起时尚女装潮流，中国上万卖家乘风而上。

有趣的是，探究这些活跃选手发迹历程时，人们总能回到2010年前后。

彼时，正是中国跨境大卖的黄金年代，一批批下海创业的年轻人中，有创立兰亭集势的文心、赛维电商陈文平、SHEIN的许仰天……淘宝山寨起步、出海卖女装的85后男老板华丙如，也是其中一员。

近日，华丙如创立的跨境电商品牌子不语，向港交所递交了上市申请。它家名气不大，市场占比仅0.4% ，却靠着经营女性快时尚生意，早早在北美混出了圈， 2021年营收突破23亿元，利润达2亿。

淘宝山寨起家

2008年，淘宝平台年GMV首次突破千亿之际，在安徽巢湖学院读电子科学与技术专业的大二学生华丙如，开启自己的电商之路，在淘宝开了一家网店。

最初做的是“山寨货” ，代发广东、福建生产的衣服鞋子，两年内就冲进了淘宝类目前三。

仿品难久红。 2011年，华丙如在杭州与朋友王诗剑一起创办了子不语，在淘宝卖自主设计女装。

初期，子不语主要针对国内市场，在天猫开了Youchu旗舰店。到了2013年，积累了电商运营经验的华丙如决定转型，放弃竞争激烈的国内市场，在亚马逊开店，主攻跨境电商业务。

与用户互动反馈、按需定制、快速出招，华丙如都很在行，他把这些经验快速复制到海外业务上。

不过，也走过一段弯路。海外消费者与国内并不尽相同，比如一些长袖服装，穿在高大海外用户身上，变成了七分袖。

华丙如当机立断，引入外籍模特，参考他们的身材进行调整，逐渐了解适合不同市场的设计风格， “比如夏季女装，巴西顾客喜欢鲜艳的、带蕾丝的，欧美人的风格比较性感。 ”华丙如说。

在子不语的出海生意如火如荼之时，国内第一批淘品牌走向没落， “七格格”等被传统服饰品牌并购。

当下，淘品牌已无声量。反观子不语，华丙如带队及时撤退红海市场，反而在海外搏出更大的机会。

华丙如曾透露，子不语在2014年就斩获了2亿销售额，随后几年，业绩保持高速增长。二本出身的理工男，把子不语带成了中国最大的跨境电商公司之一。

一年吸金23亿

中国人出海卖女装有多挣钱？

2019-2021年，子不语的营收分别14.29亿、18.98亿、23.47亿元，复合年增长率为28.1% 。

服装品类是其主要营收来源，近三年收入分别为11.21亿、11.47亿、13.38亿元，占总收入均超过70% 。某种意义上，以卖女装起家的华丙如，已经走到了跨境女装赛道的头部位置。