从源点建立产品护城河丨爆品实战案例分享编辑导语：在当下的市场格局

编辑导语：在当下的市场格局中，品牌营销局势变得复杂且激烈。本篇文章通过分享零食类目爆品打造案例，来讲解如何进行产品微创新、概念化卖点、差异化视觉、突围竞争环境，找到自身核心定位来巩固市场份额，让我们一起来学习一下。

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这是去年中的一个项目，这款零食产品拿到手的时候还是很困惑的，因为我平时不怎么吃零食。女生了解多一些，很多女生在看剧、刷电影、公司下午茶的时候，都喜欢吃这样一些小零食。
但是像这款零食产品，不是品牌，又没什么特点，不免就面临着大多数商家老板都面临着的几个问题。
1.产品同质化严重、价格战严重、刷单严重、竞争环境十分激烈。
想要赚钱就必须非常辛苦的赚，老板也累员工也累，整天都刷单、搞促销、打价格战。
想要改变这个竞争环境，我们需要先了解在消费者整个购物路径上，是从哪里先了解到商品的，而在选择商品的过程中，又是哪些点消费者决定消费者的购物决策？
从源头开始布局打击，所谓兵马未动粮草先行，在爆品打造领域也是一样的道理。
2.策略先行，流量随后。
对一个产品从引流端（消费者怎么看）到转化端（消费者怎么买）有完整的营销布局，才能运筹帷幄，决胜千里。
一、消费者的购前行为
拿到零食礼盒时我思考，消费者在买零食前，会是怎么样的消费路径和消费行为。有哪些因素是会影响他们购物决策的？
刚好那段时间是公历的情人节，刚好我也要送礼物，就开始觉察自己的消费行为。
当时我对于送给自己女朋友什么礼物是非常的苦恼，完全不知道送什么合适。这里我作为消费者已经有了购物需求。
既然我是做营销的，肯定发挥营销人的基本素养。打开小红书开始查阅，情人节礼物、送女朋友的礼物、女朋友感动哭了的礼物等关键词（这里就开始在寻找最有优势或者最能打动我的内容文章）。
通过这一系列的搜索行为，选定了一个“照片打印机”这个品类，这里开始锁定品类激发第二个需求，我要买一款什么品牌的“照片打印机” 。
这时候我好像就变成了一个研究生，在小红书和淘宝中反复横跳，对比各个品牌的评价和参数上的区别。最后才选择一款进行下单，这里就开始在品类品牌上进行对比，并从中选择功能点最符合自己需求的产品下单。

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类比一下是不是能看出消费者的购物链路，先通过一些种草内容了解到自己的目标品类，又因为选择的商品有决策成本，要加强自身对商品的信任度。
前期就会在淘宝和小红书通过大量的搜索查阅行为来了解和对比商品，从中挑选最匹配的商品。
这个例子想要表达，消费者选择一款产品往往是因为这款产品除了能够出现在他面前，更多的是因为这款产品在整个竞争环境之中，是有对比优势的。并且这个优势是自身目标消费者所在意的价值优势。

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这个优势，就是能够被消费者所记住的产品的“超级卖点” 。
在现在全域营销的环境下，自身产品的种草内容曝光给消费者，如果消费者记不住产品有哪些核心标签，这样的曝光几乎是无效曝光。
在当下零食礼盒的竞争环境中，想要让种草内容发挥最大的作用，那么就需要提炼这款零食产品在竞争环境中，最具有销售力的超级卖点，并且可以让这个超级卖点，像下面几个品牌一样。