销量|厂里做了半年“亏播”我为啥要亏百万元做直播？数据中心|ceo|杨美玲|汇天网络

编辑导语：新媒体时代，直播在大众视野里已不算什么新鲜事物。除去风生水起的头部主播，大部分涌入直播的从业者仍旧处于入不敷出的状态。其中又有什么样的商业价值呢，跟着作者一起去看看吧！

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再这么直播下去，厂子要亏死了……
如今，直播对于很多厂商而言，已经从“多项选择中的一个”渐渐变为“必经之路”。部分企业通过直播推广品牌、销售产品的模式，也从以往与MCN、网红合作，渐渐变成自建直播团队、直播带货。
在福建泉州某“鞋老板”阿勤的厂子里，他亲自打造的自建直播团队已经运营将近半年。原本，懂懂笔记打算向他“取取经”、挖掘一下“成功”经验，但聊及直播带货的结果，阿勤却大吐苦水。
“做了半年直播电商，厂里亏了近一百万元，这还是周围同行里亏得算少的。”阿勤表示，周围自建直播团队的鞋服企业和工厂，有的在一年里做直播亏了四、五百万。因此，这些企业主都自嘲自己是做“亏播”的冤大头。
所谓“亏播”，顾名思义就是亏钱的直播。既然直播电商已成为主流，工厂、商家自建团队做直播也是顺应趋势，但是导致他们“亏播”的主要原因是什么?背后又隐藏着哪些不为人知的行业秘辛？
一、厂家纷纷挖角“知名网红”“厂里一开始是跟MCN和主播合作，做起直播卖货的。”
阿勤告诉懂懂笔记，作为年轻的“厂二代”，他与父亲古板的经营理念不同：在2019年他便尝试与知名MCN机构合作，开始探摸索直播电商带货了，“我算是是本地工厂里第一个吃螃蟹的人。”
在他看来，早期与大牌主播合作直播，销量与营销效果的确不错。但渐渐地，随着这些主播的影响力和知名度增加，就开始“膨胀”起来了：合作时的流量造假、销量造假等问题层出不穷、乱象频发。
“你想想，主播介绍商品就那么几分钟，坑位费动辄两、三万，可是全场卖不了一万元的货……”由于MCN 苛求直播商品必须有较大优惠力度，加上坑位费、直播佣金居高不下，导致不少合作直播的厂家收不回成本，甚至是卖多亏多、赔钱赚吆喝。
除此之外，企业参与直播合作，即便直播间的销量较为可观，但流量与用户也牢牢的锁定在合作主播的IP上，无法转化到品牌或产品之上，企业很难得到长期且持续不断的受益。于是，不少企业走进了商品做了直播销量好，一旦不做直播就销量差的怪现象。
阿勤认为，过度依赖于将产品销量与主播流量、影响力挂钩，只会让企业、工厂不断投入成本。久而久之，一些合作直播的工厂、企业也渐渐学精了，琢磨起自建直播团队的玩法。
“与其花大钱，让产品在直播只出现几分钟，不如投入点成本自建直播电商团队，做品牌专场。”阿勤透露，从去年初开始，他就打算如果自建团队，自家产品想展示出多久就能多久，完全不受直播间的时长限制。同时，企业自行直播，吸引的流量也能牢牢“附着”在账号、品牌上，而非主播本身。即便MCN跑了，主播离职了，也能照样卖货。
也就是说，企业要自己拥有直播账号，打造公司商品的线上销量有力保障。
“大概是去年的年中，我开始物色一些小有名气的主播。想着尽快在三个月内自建直播团队。”然而，只花了大概一个月，厂里便找齐了直播团队必须的脚本策划、助理人员，并签下了一位号称是头部 MCN出身的名主播。
无独有偶，在经历了直播电商行业乱象、MCN机构与主播的“欺骗”后，阿勤所认识的一些鞋服工厂企业主，也大多从去年开始寻觅、挖角成熟的电商主播，将其签入麾下。