销量|厂里做了半年“亏播”我为啥要亏百万元做直播？( 二 ) 数据中心|ceo|杨美玲|汇天网络

到去年下半年，他认识的十几家工厂有近八成都自建了直播团队，做起了品牌专场直播。在大家的眼里，传统企业都害怕被时代和行业淘汰，自己做直播是顺应了大势。
“以前曾有企业尝试孵化自建直播团队，但是送新人主播到培训机构学习，不仅要投入较大的成本，而且主播学成离职了，厂子里还赔了夫人又折兵。”正因如此，阿勤透露当时所有的工厂都倾向于“收编”成熟直播人才。
即便这些成熟的主播（策划人员）的薪资要求比新手高，但起码都是相关领域里的熟手，一入职便可组织起相关直播工作。以此计算，感觉上要比工厂从零孵化直播团队更为划算。
既然主播、团队成员都是“熟手”，到岗即可直播，这些厂家又何来“亏播”这一说呢？
二、直播“成手”坑了企业主？“没想到，自建直播团队也有很多坑，哎……”
阿勤以工厂自建直播团队为例，由于主播是从杭州一家MCN高薪聘请（挖角）的，每月仅底薪就高达两万元，还有大量为了“留住”这位主播而设置的奖金、福利，综合收入几乎与一线大城市的高级白领相当。
此外，厂里给出的条件是直播销售佣金另外计算，且比例为高达10% ，这与MCN座直播合作是相同的。与此同时，为了配合工厂直播工作，直播策划团队聘请的也都是有经验的工作人员，“两名脚本策划人员月薪15000，小助理每月8000，还有设计团队等等。”
阿勤计算了一下，工厂自有直播团队每个月的开支大概在15万元左右。这个成本相比与MCN 合作直播，每一场要花费两、三万的坑位费，如今厂里每月10场直播且全程秀自家产品，的确要划算一些。
那么，高薪聘请到的主播、直播团队到底有何表现？是否能赚回投入的成本？
聊及这半年做直播的效果，阿勤立刻气不打一处来。他透露，去年八月团队几乎每周都要开三至四场电商直播，每晚三小时。但每场的销量都只有个位数，有时甚至是“零蛋”。
要知道，即便电商直播合作数据造假、注水是行业公开的秘密，但最起码一场直播仍会有几十上百件的真实销量。要不然，他的厂子也不会一次又一次地合作直播。毕竟，销量低迷又赔本却能让产品露露脸，这也算是有点儿回报。
而在自家做直播后，他发现团队里脚本“高手”所创作的直播脚本，根本没有提炼产品亮点，直播推介的流程也显得十分混乱，甚至不及电商平台上低价购买的直播案例专业。而“知名”主播做直播时，看上去仍有些生疏，丝毫不擅长调动、提振观众的气氛。
一开始，阿勤只是简单地认为团队还不太熟悉产品，暂未进入最佳状态。但在一个月之后，他发现团队整体上没有明显进步，反而更加“躺平”了，缺乏工作激情和动力，“一个月算下来，直播的营收只有不到五百元，更不要说回本了。”
于是，在自建直播团队的第三个月，他决定“大换血”——裁撤主播以及成员，重新在招聘平台高薪寻觅知名 MCN 出身的主播、直播人才，组建新的队伍。但再次新组建的团队结果仍然令人无语，依旧难以撑起厂里的需求，直播带货销量惨淡。
“因为大家自建直播团队都碰了壁，原本的同行、竞争对手也开始放下戒备心，彼此交流起用人经验。有的老板在短短半年内换了三拨团队，但是一批不如一批。”
一开始，阿勤曾反思过团队管理、工作流程方面出了问题。但是随着他与周围企业的“难兄难弟”深入交流，开始怀疑起所谓知名直播“团队”的工作履历及真实性了。
毕竟，在他看来号称曾经签约杭州某大牌MCN机构，从事一线直播工作，一晚直播曾创下破亿销售额的大主播，即便加入自家工厂的小团队，直播流量以及销量也不至于如此惨不忍睹。