销售额|吴婷：如果公司的宿命是衰亡，我们该如何扭转局面？吴婷

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辞牛迎虎，万律新开。
2016 年，我创办了嘉宾商学，带领大家敏捷学习、快速求变。走过 6 年时光，嘉宾商学深度培养 400余位时代引领者企业家，线上赋能付费用户企业家 30000 +人，辐射 200 万+高质量粉丝。
在跟学员和用户深入接触的过程中，我发现不少企业的发展符合经典商业书籍里的商业模型；不少经典商业思维和战略，依旧活跃在各方牛人的交谈中；不少牛人的方法论，对这个时代人们的成长和成功，仍然有着高效的指导意义。
所以，从虎年开始，嘉宾商学上线了“校长领读”栏目，我会把我读过的关于商业模型、企业管理、牛人传记等书籍，进行精选，以“讲书”的形式，推荐给同学们。希望给同学们带来多角度、多层次的启发。
本节课，我带大家读《规模：复杂世界的简单法则》这本书，来看看为什么衰落是企业的宿命，企业怎样才能打破这个魔咒。
以下， enjoy~

这张图显示了绝大多数企业的宿命：

这张图的横坐标是公司存在的时间，纵坐标是公司幸存的可能性。
图上的曲线是1950—2009年间美国所有上市公司的“生存和死亡曲线” 。
别管是破产清算还是被并购，被纳入研究范围的公司结局几乎一样：幸存的可能性趋近于零。
从这张图上看，即便是上市公司，每十年也有一半会消失。
如果按照存活可能性的叠加算法计算，一家公司能存在一百年的概率，只有不到百万分之四十五。
国内的市场经济时间相对较短，数据也不健全。
而美国因为重视数据沉淀，所以有着丰富的历史数据。公开资料显示，上市30年之后还在经营的公司，不到5% 。而能坚持经营50年的公司，几乎没有。
以上资料和开始那张图，来源于《规模：复杂世界的简单法则》这本书。
公司的本质对比一家公司和一个生物，你会发现，它们之间有非常多的相似之处：
生物有能量的摄入和消耗；公司有收入和成本。
生物有生长和发育；公司有融资和发展。
生物有死亡；公司有破产或被并购。

这张图体现的是一个生物体，在发育成熟之后，体重就会趋于稳定。回想你的生活，不管是动物、昆虫还是人，在我们进入成熟期之后，我们的体重就很少有较大的变动。这是因为，生物体的生长是有极限的。细胞一旦长成，基本上就只消耗维护资源，不生产新的东西。
其实，公司也是如此。

这张图，是美国853家上市公司最终的规模统计。
新型公司在创立之初，由于有创新要素、市场新需求的存在，它们能够迅速崛起。即便一开始为了推广和占领市场，损失点钱也没关系，它们最终也能回到有利润的正轨上。
可是，一旦这些公司度过了增长期，能够稳定地从市场上赚钱之后，它就会越来越依赖现有的业务模式。