登顶|12个初创企业App登顶美国总榜，它们都在怎么做增长？

编辑导语：近日公布了初创企业app榜单，那些登顶的 App 背后，一方面，是用户的需求与兴趣点，另一方面，从激烈的竞争中杀出一条道路，这些 App 的增长和破圈策略值得借鉴与学习。

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一、2021 年，36 个 App 登顶美国 iOS 免费总榜根据 Apptopia 数据，一天被下载 10 万次，是登顶美国市场的一个“标准”。最近一位 a16z 的合伙人 Olivia Moore 发表了一篇推文称，在 2021 年共有 36 款 App 至少登顶了美国 iOS 免费下载榜 1 天的时间。
这 36 个 App 中，只有 12 个 App 背后的厂商是估值在 10 亿美金以下的初创企业，剩余则是 TikTok、YouTube 等巨头旗下产品。

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2021 年 12 款初创企业旗下的 App 登顶过美国 iOS 下载榜 | 来源：Twitter
二、修图、创新型社交平台……从 12 个爆款看用户需求先来看一下上述 12 个 App 的整体情况。

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2021 年用户热衷于面部改造，因此多款修图换脸 App 登上榜首。在上面的 12 款产品中我们可以看到「Voila」、「VSCO」两款主打面部改造、修图等功能的 App 在 2021 年登上过榜首。
除了这两款以外，像「MyHeritage」这样的复古换脸 App 也曾在 2021 年年初的时候登上美国 iOS 下载榜榜首。
【登顶|12个初创企业App登顶美国总榜，它们都在怎么做增长？】只不过这款 App 背后的厂商不是初创企业，而是一个规模在 251~500 人的公司，为用户提供发现、保存和分享家族历史的服务。其实换脸 App 在海外的热度已经持续了有一段时间了，从 2020 年白鲸出海报道过的 REFACE 开始，美国免费下载榜上就时常会出现一些换脸功能的 App。
从上面列出的 12 个 App 可以看到，2021 年冲上美国 iOS 下载榜榜首的 App 主要集中于社交、通讯、工具、修图这几个类别。从这些登顶的 App 身上可以看到几个规律。
1. 从明星换脸、到动漫脸、再到复古风，全民热衷面部改造
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几张图片依次是明星换脸、动漫脸和复古脸换脸、修图 App 之所以容易登上美国 iOS 下载总榜，一方面来自于用户对于面部改造的热衷，看到“自己的更多可能”的需求，驱动着厂商也就不断提供新功能来承接需求，从明星换脸、到动漫脸、再到复古脸；另一方面也跟这类 App 呈现的效果特别容易在社交媒体上传播有关系。
上面提到的三款 App 中，「Voila」是通过 Facebook 和 Instagram 传播起来的，而「MyHeritage」和「VSCO」都借助的是 TikTok 病毒式传播。
就像前一段时间“性别转换”玩法在抖音上疯狂传播一样，关于这几款修图换脸 App 具体是如何在社交媒体上做营销的，我们下一部分中会详细讲解。
2. 社交不止一种，玩法/功能创新的社交平台依然能够“收割”用户上述几款产品中，一共有 4 款产品是社交产品，而这些产品中有 3 款都做了玩法创新。「Poparazzi」和「Octi」我们之前都做过报道，「Poparazzi」是一款主打“反自拍”的社交平台，在这个平台上用户不能用前置摄像头拍照，只能用后置摄像头，目的是鼓励用户在社交平台上展示真实的自我。

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而「Octi」则自称元宇宙社交平台，这个平台在短视频内容的基础上加入了 NFT、AR 滤镜等玩法。关于这两个平台，感兴趣的用户可以去看之前白鲸出海发布过的两篇文章《上线首日登顶、4 天后融资的「Poparazzi」，是下一个「Instagram」还是「Dispo」?》和《在这款登顶美榜的元宇宙社交平台上，有用户 15 美元买到真耐克》。