登顶|12个初创企业App登顶美国总榜，它们都在怎么做增长？( 四 )

因此我们可以看到在很多视频中即使没有出现 VSCO 这款 App，也依然会有用户随手加上一个“vsco”标签，这也许是因为这个用户想通过这个视频表达自己的生活方式。

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因此可以说 VSCO 的流量密码就是让产品名称在用户的不断使用中衍生出新的含义，从而成为一种文化符号。但是 VSCO 的这种增长方式的确很难复制，因为 VSCO 赢在了入局比较早，因此在占领用户心智方面有着更大的优势。
但这的确给开发者提供了一种思路，当一个产品被塑造为一种文化符号的时候，传播速度会变得快很多而且更加可持续。
除了 TikTok 以外，Facebook、Instagram 甚至是 Discord 都可以成为这些爆款 App 在营销的营销渠道。比如 Voila 就是通过 Facebook 和 Instagram 实现快速增长的，产品上线之后引发了用户在这两个平台的 Voila 话题下的晒图风潮，各种有趣的效果也帮助 Voila 在用户中实现了快速的传播。
而 Octi 则是通过 Discord 冷启动的。
在产品测试期间 Octi 组建了一个叫“Octi App”的 Discord 频道，加入这个频道的用户就可以在测试期间使用 Octi，同时在这个频道里 Octi 还会通过发起各种互动挑战来增强与用户之间的粘性，Discord 频道为 Octi 带来了大量的用户，也让 Octi 在上线首日就登顶了美国 iOS 免费下载榜。
除了借助社交媒体做营销以外，也有 App 借助更加专业化的营销平台来推广 App，比如 Fontmaker。
2. 借助专业平台，快速破圈Fontmaker 是一个键盘工具，它的功能其实很简单，用户用手写的方式输入 26 个英文字母，这样在用这个键盘拼写的时候就可以呈现出自己手写英文单词的效果了。变现方面这款产品采用的是订阅变现，每周订阅价格是 4.99 美金。

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Fontmaker 在 2021 年的登顶其实也跟社交媒体有关，但不同于上述三款产品的是，Fontmaker 不是应用开发者主动通过社交媒体营销的结果，Fontmaker 的登顶与一个网红营销平台 JetFuel 有关。
根据笔者查询了解到，Fontmaker 背后的厂商叫做 MangoLab，该厂商由 JetFuel 所拥有，而 JetFuel 在 Fontmaker 登榜的那段时间刚刚被移动营销平台 Vungle 收购。MangoLab 旗下用于移动应用增长的产品叫做 The Plug，通过这款产品移动应用开发者和广告主就可以连接到 JetFuel 的 KOL 网络上，在这个网络上共有 1.5 万认证创作者，据报道称，这些创作者共有超过 40 亿 ins 粉丝、15 亿 TikTok 粉丝以及 1 亿的 Snapchat 日观看量。
根据 Techcrunch 此前的报道称，Fontmaker 的快速增长正是因为连接到了 JetFuel 的创作者资源，通过 The Plug 这款产品短时间内在 TikTok 上形成了病毒式传播。
Fontmaker 能够借助 JetFuel 实现快速增长也许跟它与 JetFuel 之间特殊的关系有关，但事实上任何 App 都可以申请通过 JetFuel 来做营销增长。根据 JetFuel 在官方网站上的展示，Fitness Coach、Calm 等知名 App 也在借助 JetFuel 做增长。

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在官网的底部，开发者也可以填写公司名、想要推广的 App 名称、营销目标等信息。在电商领域，视频带货已经非常常见，其实移动应用同样可以借助网红做营销增长。
在官方媒体账号筹备比较困难的情况下，通过一些有效的专业机构合作来接触到更多海外本土的创作者推广自己的产品也是一个不错的选择。
四、结语在 2021 年移动应用的增长依然是一个难题。不过在这样的情况下特别是在容易诞生爆款的美国 iOS 榜单上，过去一年仍然出现了多个快速冲顶的产品。即使这些产品中很多都是周游甚至是日游，但是从这些产品身上我们也可以看到市场对于修图产品、富有创新的社交产品等类型的需求很高。