高峰|“竖屏看春晚”背后：短视频能让酒店营销回春吗？( 四 ) B轮融资|创投圈

未来酒店短视频营销的四大趋势
未来，随着短视频营销的不断升级，酒店将借助短视频实现更精准的流量运营，下面，笔者结合短视频营销大环境和酒店行业特性总结了几大趋势。
(1)酒店营销视频化：从公域流量到私域流量的转型
根据Sojern发布的《2021年旅游目的地数字营销策略趋势报告》显示， 13%的受访者表示他们将大部分的营销预算用于品牌建设。短视频平台作为酒店的品宣阵地之一，促进了用户从公域流量到私域流量的转型，这也是酒店品牌建立消费者心智的重要渠道。以雅高酒店集团为例，其在视频渠道下单前需要注册会员绑定账号，在流量红利消失的当下，酒店营销视频化为酒店创造了公域流量转化为私域流量的绝佳途径。
(2)视频内容精致化：从“大而全”到挖掘“极致利益点”
东方网升CEO助理徐茂圆告诉迈点， “平铺式的酒店宣传片在短视频市场并不吃香”，从之前分发“包罗万象”的宣传片，到如今酒店探索属于自己精准定位，酒店在进行短视频营销时要打造自身的差异化产品。
嬉游主理人、旅行博主急速菜菜将其称为“极致利益点” ，即酒店需要找到自己的核心产品作为卖点以打动消费者并促成消费。他以一家沙漠星星酒店为例，作为一家位于沙漠的酒店，本身地理位置偏远，但他们抓住了沙漠星星每年的三次流星日期，并将其作为核心卖点进行营销，为酒店吸引来了众多游客打卡入住。急速菜菜强调：“一旦你找到利益点，这座酒店就不再是价格导向，而是拥有了更多的价值所在。 ”
(3)营销平台精准化：从全平台铺开到精准领域分发
从“人找货”到“货找人” ，酒店不在执着于如何在全平台展示自己的产品，而是开始设法寻找适合自己的内容形式和领域契合的分发达人博主。
一方面，酒店借助短视频数据分析优化营销行为，制作更精准的用户画像，对消费者的需求更加精准独到，进行精细化的运营;另一方面，则通过平台算法让产品触达目标圈层，通过对用户兴趣的挖掘，定位更精准的分发渠道。在此背景下，云谷传声便开拓了达人分发的业务板块，帮助酒店将不同特色的酒店产品对接到对应领域的达人，通过达人对视频素材的二次加工，再分发给他的粉丝。
专业机构运营的KOL+对应渠道的达人博主的组合模式，由专业机构进行内容营销生产、对应渠道达人博主分发跟进铺量，以此保证营销传播的内容品质与精准传播，以来真正形成营销矩阵。
(4)短视频营销更注重专业化分工协作：第三方机构助力
当下，短视频营销步入下半场，更注重专业化分工协作。要做好短视频，至少需要一个专业的团队，摄像、剪辑、运营、编导，少一个都难以成功，但这些岗位对于酒店而言都是全新的。如今的短视频赛道瞬息万变，酒店这样相对传统的行业，等发现变化时，红利期早已过。因此，找到一个专业的第三方合作不失为酒店进行短视频营销的好办法。
总结
如今，短视频已经成为大众工作生活中不可或缺的媒介形态，多元渗透传播、恰到好处的特色宣发，没有高高在上的按头式安利……使得短视频营销成为助力酒店构建获客引流到复购营销闭环的一大利器。未来，短视频将成为酒店行业进入电商时代后的又一注脚。我们相信会有越来越多的酒店在短视频平台上大放异彩。