SHEIN|单挑ZARA，跨境女装之王SHEIN崛起的秘密( 四 )

SHEIN这套联盟渠道计划可以实现的逻辑，一是服装品类的毛利率在60%以上，而是SHEIN产品的单价低，转化率高，参与者都能够获得可观的收益。
正是几百万的素人到网红给SHEIN做推广，给SHEIN带来可观的流量。这些用户不仅是SHEIN的忠实消费者，非常认可SHEIN的产品和品牌调性，并且顺手分享的时候也能给自己带来可观的佣金。联盟营销所产生的效果不可忽视，流量是持续的。

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社交媒体流量
我们对SHEIN的社交媒体进行细分，可以看到Facebook的流量占到53%，是最多的流量渠道，其次是Youtube，接近30%，Facebook、Youtube这两个社交媒体就占到了83%以上。其他就是Pinterest、INS等渠道。
优秀的网红营销增长策略让SHEIN的流量不再受限于高昂费用的广告，通过网红营销，不仅可以提高流量，还能提高品牌知名度，建立广泛的用户认知，效果奇佳，是其他后来者无法跨越的。
五、总结起势靠增长，成败供应链。SHEIN的成长路径是独一无二的，不可复制。
SHEIN团队踩准了过去十多年社交媒体迅速增长的浪潮，获得了最佳的流量红利。背靠中国成熟高效的供应链，利用数字化能力提高供应链协作效率。在内功基础打磨完善的时候，遇上疫情这个助推器，一下子将GMV翻了好几倍。缺少任何一个环节，都很难达到今天这个规模，ZARA走了47年，优衣库接近70年，而SHEIN用了十年就迎头赶上。
SHEIN的成长之路是中国跨境电商企业出海之路的缩影，安克创新、一加、小米等企业的增长都预示着下一个时期的增长路径之一：出海。全球化的广阔市场等着中国企业去开拓。
你觉得SHEIN的成功还有哪些元素呢？欢迎留言讨论。

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#专栏作家#Bouny_Yuan，公众号：碎碎恋产品。人人都是产品经理专栏作家、电商产品经理。专注于电商产品设计、商业分析以及后台挖坑。著有《电商产品经理宝典：电商后台系统产品逻辑全解析》
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