SHEIN|单挑ZARA，跨境女装之王SHEIN崛起的秘密( 三 )

除了制造之外，SHEIN在库存管理、仓储管理、物流管理等方面都做了深度的数字化。
4. 库存高周转了解服装行业的朋友应该知道，女装的毛利非常高，能到60～70%，但是绝大部分企业都赚不到钱，现金流很差，为什么？
“库存”是做服装的天敌，由于衣服具有季节性和时效性，错过时机就变成存货了。
例如生产100件，如果卖了80件，20件就是积压库存。处理的方式可能是尾货，如果是品牌，就可能都没办法处理，这样就造成了库存积压。
服装行业的存货有多可怕，海澜之家2020年的销售额是179亿，年末存货价值74亿，利润总额是22.9亿，存货价值是利润的三四倍，这就是服装行业的常态。
SHEIN通过小单快反验证新品，通过缩短备货周期来提高库存周转。不同于其他服装品牌的采购长周期（2～3个月），SHEIN的产品备货一般只在四周以内，畅销就加快补货，不畅销也有足够的周期通过促销清掉库存。
5. 规模物流体系物流是跨境电商的天敌，不仅费用高，而且时间长。SHEIN的订单规模让他有了更多选择，可以集单运输，有的国家甚至可以包机。不仅可以降低物流成本，时效也相应下降了。

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【 SHEIN|单挑ZARA，跨境女装之王SHEIN崛起的秘密】SHEIN的供应链也在不但拓展边界，目前有VMI（小单快返）、ODM（供应商退款）、OEM（买手给款）、OBM（品牌供应商），开始逐步引入外部的供应商，往平台化迈进。
四、优秀的网红营销增长策略根据Similarweb的数据，2022年1月有1.26亿人访问SHEIN。而APP端更是全球市场下载量最大的购物APP，超越亚马逊。
SHEIN的流量增长秘诀是什么？我们来看一下SHEIN的流量结构，如图所示。

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SHEIN营销渠道
搜索流量最多，占了45%。其中自然流量和付费流量各占50%。自然流量就是Google的SEO优化，付费流量主要Google ads。
直接流量占到38%，是第二渠道，说明SHEIN这么多年的品牌积累了很多忠实粉丝。用户记住了SHEIN站点，这部分流量是免费的。
社交流量占比7.23%，社交流量包括免费的社媒和付费社交广告。从社交流量的占比可以看出SHEIN在社交网络营销中确实是做的不错的，后面我们再详细分析社交流量这部分。
其他就是邮件、显示广告和外链，这些流量渠道基本占比到10%左右。
SHEIN从2011年在社媒诞生早期就开始进行营销投入，也吃到早期红利，据之前的报道中，许仰天曾透露那时候的ROI是3:1。
SHEIN目前在海外主要社媒渠道中拥有千万级的支持者，通过网红推荐及用户评论实现社交裂变。极其注重网红及粉丝的反馈，公司会根据产品的广告反馈进行生产规划。SHEIN拥有领先于竞争对手的网红资源，部分细分市场的网红资源可有效提升产品认同。
SHEIN合作了大量各种类型的网红，主要是服饰、美妆等类型，粉丝少的几百，粉丝多少几百万上千万，做到了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播。网红测评方式有包裹开箱，真人试穿解说，真实点评等各种方式，通过免费送衣服寄样品网红来做试穿。
另外随着TikTok增长的浪潮，SHEIN内部顺势开始孵化自己的网红账号，并且卓有成效。

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除了利用网红营销，SHEIN还发布了联盟渠道（Affiliate Program）计划，类似淘宝客。推广用户在社交平台（Instagram、Youtube或TikTok）上推广 SHEIN，潜在客户点击帖子下单，就可以获得交易额10%～20%的佣金，比淘宝客的佣金比例还要高。