SHEIN|单挑ZARA，跨境女装之王SHEIN崛起的秘密( 二 )

二、快速上新、迎合市场的产品在我写这篇文章的时候，SHEIN上新了9120款商品，这样的上新规模让人难以置信。全球快时尚巨头每天上新30件的速度已经让业内人士惊叹，虽然两种模式不一样，但是对比下来，也能看出SHEIN在产品力上的竞争力。

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SHEIN内部有一套智能设计系统，把服装的元素拆得极为细致，领口、袖口、下摆、颜色等一个个元素，每个元素有不同的素材库，再加上布料等相关影响因素，稍微变化一个元素就能重新组合。
这样设计就变成了数学组合题，设计团队只需要用给这套设计系统贡献基础素材库，然后做筛选就可以了，在这个基础上做一定优化，就可以给工厂打版了。SHEIN拥有强大的设计和板型修改团队，有着庞大的设计团队，过往的设计经验可以反哺智能设计系统，也可以丰富设计元素。
电商服装品类卖货其实本质就是卖图，SHEIN一开始就非常注重产品图片，产品图片都是找的外国模特拍的，精心拍摄修图，符合欧美的审美风格。

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借助高效的供应链，SHEIN的设计图能够很快变成实物商品，“小单快返”的生产模式，让SHEIN 在7天周期内可以完成从设计到上架销售的全过程，比ZARA还快7天。
三、高效的供应链体系供应链是SHEIN的灵魂，也是从众多独立站平台中脱颖而出、久盛不衰的核心。现在已经形成了核心壁垒，对于新的模仿者来说，是不可逾越的障碍。
总结下来，我认为SHEIN在供应链方面有以下竞争力。

番禺服装产业带；
小单快返模式；
数字化制造体系；
库存高周转；
规模物流体系。

1. 番禺服装产业带中国在于供应链上优势不用赘述，背靠中国的服装产业带，SHEIN这种供应链模式和玩法才能实现。
从十三行到时尚服装生产批发市场，广州在服装制造业的地位举足轻重。番禺就在广州中南部，去过番禺的人都知道，这里有很多小作坊，背靠全球最大的服装纺织市场，SHEIN在这里探索出了一套供应链新模式。
这些工厂为什么愿意陪SHEIN成长，SHEIN 不仅在账期上极为爽快，还主动给工厂补贴资金、承担成本高昂的样衣打板工作。甚至投钱帮工厂扩大规模。SHEIN在挑选供应商的时候，甚至要求2小时车程内，这样设计、生产沟通把控会更加通畅。
服装厂和SHEIN是互利共惠的关系，如果说一开始SHEIN是利用了番禺的产业优势，随着SHEIN的发挥，他的订单规模增长又促进了这些服装作坊的发展。很多服装厂随着SHEIN的发展，都不断在扩展规模，和SHEIN合作多年，粘性很高。
2. 小单快返模式一个款式想做100件，甚至10件小单，再根据市场反馈来补单，这种模式被称为“小单快返”。一开始没有工厂愿意接受这个模式，因为开机覆盖不了成本。SHEIN结算速度快、做完之后还有后续订单，越来越多工厂慢慢接受“小单快返”。
SHEIN 通过小单生产，投放市场后根据销售情况迅速反馈给工厂，形成库存和销售联动的核心竞争力。
3. 数字化制造体系SHEIN的生产交付周期一般是5到7天，比快时尚巨头ZARA还快7天。这就不得不说SHEIN的供应链数字化，不仅在SHEIN内部推动供应链信息化，还给工厂做了一套数字化制造系统。
工厂可以在系统上接收SHEIN的订单，提供布料平台给工厂下单。SHEIN提供的系统甚至可以管控到生产线的每个工人，给工人分配任务，还能发工资。我们一直在提智能制造，SHEIN这种订单源控制的方式可能是一个方向。