直播间|每年200万人应试，公考博主的春天来了？( 二 ) 衰败|kappa|李宁|fila|品牌|陈义红

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图源：@郑老师讲公考 @公考上岸牛老师抖音主页截图
而进入直播间，“实用性”这三个字会展现得更加明显。他们没有在人、货、场上做过多的修饰，一进去看到的就是主播带着观众刷题，讲题节奏整体偏快，给用户一种能在短时间内学到很多新知识的感受，和平台内常见的娱乐氛围形成反差。
2. 直播间话术有技巧，精准抓住用户痛点“公务员工资又高，离家又近。”“宝宝们购买了我们的课程，全程有老师帮你上岸。”“给主播点点关注，大家今年都能成功上岸！”……
类似的话术在主播的讲题间隙不断出现，这类宣传公务员优势、祝福大家上岸的话语在当代年轻人的爽点上反复蹦迪。
一线城市不断增加的生存压力，独自漂泊面临的种种现实难题，让很多在外打拼的人回忆起家乡的好，想要有一种更安稳的生活方式。而有国家保障的公务员，逐渐成为很多人心中的梦想工作，主播口中的这些话，无形中给了这样的人更多的希望和憧憬。
另外，几乎每讲解一题，主播都会号召大家在弹幕上把答案刷起来，这就直接增加了直播间内的互动数据，有利于平台的后续推荐，吸引更多精准用户进入直播间。
3. 转化流程清晰，超低单价课程引流公务员考试不同岗位有不同需求，考试的科目也是千差万别，这类主播是如何吸引用户下单的呢？
这一点从直播的内容可以找到答案。卡思看到的直播间内讲解的题目，大多是“公务员考试必刷常识题”，只有少数几个在进行其他科目的讲解，而常识题对各岗位公务员考试来说恰好是普适的。
另外，如文章开头展示的那样，这类常识题的难度并不大，但实话实说，确定知道答案的人却没有几个，因为学习这些内容的记忆过于久远，而知识点又十分琐碎。但这样的“简单题目”却会给备考者带来一种心理上的焦灼感——这么简单的题我都不会，后续考试怎么办？
这种情况下，用户对课程的需求感突然被放大，而小黄车内的课程仅需1元，购买后有客服带你进入社群“陪伴学习”，大多数用户面对这样的价格和服务，都会有心动之感。
这就直接完成了这类直播间的首要目的——利用低价课程，吸引用户加入自己的私域社群，为后续高客单价课程的转化做准备。
二、陪伴式学习早有先例，公考达人们能走多远？其实，这类陪你做题或者带你一起做题的直播形式在互联网上早有先例，只是不同平台上达人们选择的领域有些许差异。
比如大学生用户聚集的B站，比起公考直播，考研直播间的人气更胜一筹。独自一人的房间内，桌子上摆着iPad或参考书，伴随着白噪音或轻音乐，主播在案前写写画画，这是大多数B站考研直播间的日常。

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图源：B站直播间截图
而走精致路线的小红书，不少达人选择在上面分享用各种颜色记号笔整理好的学习笔记，以及记录自己某一天的学习vlog。
在直播事业蒸蒸日上的现在，学习这件本来孤独的事，在各平台有了更多的表现形式，网上也有很多网友表示更喜欢这样有人陪伴、引领的学习氛围。
然而，和直播间内营造的学习形式感形成鲜明对比的，是网友对其内容专业性和真实性的怀疑。
【直播间|每年200万人应试，公考博主的春天来了？】卡思观察到有网友在社交平台上就抖音公考直播间讨论：公考真的是考这些吗？我孤陋寡闻了，怎么感觉和做过的题不一样？刷到好几个直播间直播的内容都一模一样，是真题吗？我担保，这些题90%不可能出现在考场上。