好吃|零食太好吃，也是一种错？荣耀Magic4|曝光|荣耀magic

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来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）作者：考拉是只鹿
零食巨头们坐不住了。
2月7日，著名休闲零食品牌盐津铺子发布公告，基于对公司长期价值的认可以及对公司未来发展的信心，湖南盐津铺子控股有限公司所持股份将再次延长锁定期2年。
值得注意的是，此前在1月19日，盐津铺子曾公告增持计划终止，盐津铺子实控人、部分董事、高管原拟增持金额为不低于5000万元，实际仅增持了1254.87万元，实际只完成原增持计划的25.1%。
高管直接爽约增持计划，引发股民的极度不满，截至2022年2月14日，今年以来盐津铺子的股价跌幅已达24%，而距离2020年的最高点，股价已经腰斩。
从2019、2020年的股价一飞冲天，到如今的一路下跌；从增持计划变成“空头支票”到延长锁定期，盐津铺子的一系列操作里折射出的是企业从发展壮大，到增长乏力，再到求新求变的过程。
面临发展瓶颈的绝不只是盐津铺子一家。靠着互联网营销起家的零食巨头三只松鼠不仅由于广告画面不合规和富有争议上了热搜，还遭遇了大股东减持。
休闲零食的互联网流量为什么跑不动了？行业当前究竟面临着哪些共同难题？企业们又将如何见招拆招呢？
01 渐行渐远的红利
在互联网的黄金十年间，许多行业搭上了电商迅猛发展的便车，同样取得了规模的快速扩张。作为传统零售中的一员，休闲食品可以说是“顺东风”中的佼佼者。
根据中银证券的研报，2013~2020年，休闲食品线下销售规模年复合增长率达到9%；线上销售规模年复合增长率超过45%。网购的日渐普及和电商的兴起，促进休闲食品在线上渠道的快速发展。
只不过，休闲食品阵营中也是几家欢喜几家愁。
以来伊份为例，昔日的领军人物就在电商潮中掉了队。根据来伊份2021年上半年的财报，线上电商渠道在其总营收中的占比仅为12.9%。
与之形成鲜明对比的是，三只松鼠和良品铺子的线上收入占比分别达到了70%和52%。
而百草味最早开设的虽然是线下门店，但在2010年转型线上后销售额有了大幅增长，年销售额增长超过40亿元，收入暴增100多倍。
其实，早在2011年，来伊份便开始布局线上渠道，结果却是“起了个大早，赶了个晚集”。由于过度信赖自家的应用程序，来伊份并未在第三方平台投入太多资源，也就自然错失了电商的红利期。
随着互联网的渗透率在国内已接近峰值，电商黄金十年的帷幕正徐徐落下，未来的发展也将从先前的高速增长期变为平稳成熟期。
而从最早的淘宝一家独大变成现在淘宝、京东、拼多多、抖音等分庭抗礼的局面，互联网去中心化的趋势不可避免。同样的，零食品牌们也将在流量去中心化的时代里适应新格局。
简单来说，好日子到头了，苦日子还在后头。
曾经深耕淘宝和京东的三只松鼠为了拓展线上渠道，开始布局快手、抖音直播带货，进驻美团优选、多多买菜、橙心优选等多个社区团购平台。
根据三只松鼠2021年上半年的财报，拼多多、抖音等新电商业务营收占线上总营收比例近10%。与此同时，其推广费和平台服务费同比增长近51%，引流效果却大不如前。
公司表示，线上平台流量进一步分散，多流量入口导致主流电商渠道的流量下滑，线上销售增速放缓。
在未来，无论是线上还是线下，想要靠一条腿走遍天下都是不现实的。线上线下融合的新零售方式将是零食行业今后的发展方向。
在2021年的天津秋季糖酒会上，三只松鼠宣布，将聚焦线下分销渠道，计划5年实现100亿元的营收目标。