阿里巴巴|猫享走狗步

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【阿里巴巴|猫享走狗步】作者｜李哩哩苒一
编辑｜月见
新一轮“猫狗大战”又迎来新剧情。
2月16日，据晚点报道，阿里巴巴 B2C 零售事业群将围绕大品牌开设天猫自营旗舰店，首先从3C品类推进，近期会通过手机天猫App改版正式上线，届时天猫App将更名为“猫享”。
落子无悔，在宣布淘宝和天猫全面打通并融合的消息后，戴珊并没有像外界猜测的那样放弃天猫。尽管淘宝天猫两者业务范围重合的矛盾由来已久，但在进入电商下半场之际，面对竞争，阿里电商还是选择了回归To B。
而此次“自营+3C”的调整不得不让人联想到淘宝天生的“宿敌”京东。同属于电商行业的巨头，轻资产的平台模式和重资产的自营模式孰优孰劣已经不再重要，赚取服务费和赚取零售差价的生意都有尽头，进入彼此的核心领域成了可以谋求的第二增长曲线。
故事发展早已开始转向，京东加快了平台化扩张，阿里巴巴迈出了自营重要一步。十年前，不认可京东商业模式的马云对阿里巴巴选择的路自信满满：“我在这儿愿意跟大家打一个赌：自己采购、自己销售、自己做物流，这样的模式走不了很久。这种模式会存在，但是它不可能成为一家真正的电子商务企业，不能帮助更多的企业。”
十年后，阿里确实如愿成为市值超万亿的大公司，京东也并未中途折戟，跌跌撞撞走通了自营电商的路。如今，猫享应运而生，国内电商竞争的格局也将迎来新变化。
01戴珊继续To B，自营电商真香？2011年，淘系一分为三，淘宝网、淘宝商城（后更名为天猫）、一淘网各自成立独立公司，天猫作为阿里狙击京东的暗棋开始浮出水面。
靠对接大品牌弥补淘宝鱼龙混杂的生态，成为天猫长久以来的行动指南。但这件事情做得越好，与淘宝的差异越小，两者同质化的问题在一次次电商攻防战中逐渐升级。治沉疴需用猛药，近年一直在负责阿里电商B系业务的戴珊上任了。
戴珊上任前的职务是阿里B2B事业群总裁兼任MMC事业群负责人，MMC事业群在供应链端包括盒马的生鲜、大润发的百货、阿里零售通的快消、阿里数字农业的直采货源、淘特C2M的源头工厂在内的五个货源。除了大润发之外，所有的货源都直接向戴珊汇报。这也是戴珊能够大刀阔斧，挑起to B大梁的深层原因。
阿里董事会主席张勇曾表示：阿里未来希望成为一家消费互联网和产业互联网双轮驱动的公司，而目前来看，20多年后回归B系的阿里，认为是时候驱动产业轮，带动消费轮面临的竞争了。
2021年10月20日，天猫超市和进出口事业群升级为B2C零售事业群，自营业务上升到阿里有史以来最高权重，而猫享的诞生又不纯粹是全新而激进，向京东自营看齐并不意味着像京东一样从头开始。天猫原有的自营业务已经投出了天猫超市、盒马等，也问到了自建仓储之路。
2021年第三季度财报显示，包括高鑫零售、天猫超市、盒马、直接进口（考拉海购）和银泰在内的阿里自营业务收入，已经占到总营收的27%，而阿里传统的核心收入来源——客户管理费（包括广告费和佣金收入）——占比为 36%，但前者同比增速111%，远高于后者的3%。
自营是早已落下的棋，供应链和仓储搭建不会像初创时期的京东举步维艰。将3C业务作为突破口也能看出，标品属性明显、货源更好控制，在猫享上开设自营旗舰店也能很好地补充品牌商的渠道。报道称，B2C 事业群为了吸引品牌方入驻猫享，已经给出了低于京东 1-2个点的扣点优惠。