阿里巴巴|猫享走狗步

阿里巴巴|猫享走狗步
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【 阿里巴巴|猫享走狗步】作者|李哩哩苒一
编辑|月见
新一轮“猫狗大战”又迎来新剧情。
2月16日,据晚点报道,阿里巴巴 B2C 零售事业群将围绕大品牌开设天猫自营旗舰店,首先从3C品类推进,近期会通过手机天猫App改版正式上线,届时天猫App将更名为“猫享”。
落子无悔,在宣布淘宝和天猫全面打通并融合的消息后,戴珊并没有像外界猜测的那样放弃天猫。尽管淘宝天猫两者业务范围重合的矛盾由来已久,但在进入电商下半场之际,面对竞争,阿里电商还是选择了回归To B。
而此次“自营+3C”的调整不得不让人联想到淘宝天生的“宿敌”京东。同属于电商行业的巨头,轻资产的平台模式和重资产的自营模式孰优孰劣已经不再重要,赚取服务费和赚取零售差价的生意都有尽头,进入彼此的核心领域成了可以谋求的第二增长曲线。
故事发展早已开始转向,京东加快了平台化扩张,阿里巴巴迈出了自营重要一步。十年前,不认可京东商业模式的马云对阿里巴巴选择的路自信满满:“我在这儿愿意跟大家打一个赌:自己采购、自己销售、自己做物流,这样的模式走不了很久。这种模式会存在,但是它不可能成为一家真正的电子商务企业,不能帮助更多的企业。”
十年后,阿里确实如愿成为市值超万亿的大公司,京东也并未中途折戟,跌跌撞撞走通了自营电商的路。如今,猫享应运而生,国内电商竞争的格局也将迎来新变化。
01戴珊继续To B,自营电商真香?2011年,淘系一分为三,淘宝网、淘宝商城(后更名为天猫)、一淘网各自成立独立公司,天猫作为阿里狙击京东的暗棋开始浮出水面。
靠对接大品牌弥补淘宝鱼龙混杂的生态,成为天猫长久以来的行动指南。但这件事情做得越好,与淘宝的差异越小,两者同质化的问题在一次次电商攻防战中逐渐升级。治沉疴需用猛药,近年一直在负责阿里电商B系业务的戴珊上任了。
戴珊上任前的职务是阿里B2B事业群总裁兼任MMC事业群负责人,MMC事业群在供应链端包括盒马的生鲜、大润发的百货、阿里零售通的快消、阿里数字农业的直采货源、淘特C2M的源头工厂在内的五个货源。除了大润发之外,所有的货源都直接向戴珊汇报。这也是戴珊能够大刀阔斧,挑起to B大梁的深层原因。
阿里董事会主席张勇曾表示:阿里未来希望成为一家消费互联网和产业互联网双轮驱动的公司,而目前来看,20多年后回归B系的阿里,认为是时候驱动产业轮,带动消费轮面临的竞争了。
2021年10月20日,天猫超市和进出口事业群升级为B2C零售事业群,自营业务上升到阿里有史以来最高权重,而猫享的诞生又不纯粹是全新而激进,向京东自营看齐并不意味着像京东一样从头开始。天猫原有的自营业务已经投出了天猫超市、盒马等,也问到了自建仓储之路。
2021年第三季度财报显示,包括高鑫零售、天猫超市、盒马、直接进口(考拉海购)和银泰在内的阿里自营业务收入,已经占到总营收的27%,而阿里传统的核心收入来源——客户管理费(包括广告费和佣金收入)——占比为 36%,但前者同比增速111%,远高于后者的3%。
自营是早已落下的棋,供应链和仓储搭建不会像初创时期的京东举步维艰。将3C业务作为突破口也能看出,标品属性明显、货源更好控制,在猫享上开设自营旗舰店也能很好地补充品牌商的渠道。报道称,B2C 事业群为了吸引品牌方入驻猫享,已经给出了低于京东 1-2个点的扣点优惠。