客户|轻住CEO赵楠谈产业数字化思考与实践：未来已来，如何抓住增长新机遇工业和信息化|数据处理者

编者按：本文来自微信公众号GGV纪源资本（ID:GGVCapital），作者：赵楠，创业邦经授权发布。
从咨询行业进入到互联网行业再到投资行业，我们发现，轻住CEO赵楠在创业前的过往工作经历中，一直在从事与产业、数字化相关的工作，其在咨询行业的主要方向为能源行业的数字化，而后在百度、美团和华兴资本也积累了许多有关产业数字化相关的经验。
轻住从2019年成立到现在，一直致力于成为中国最大、最高效的酒店赋能平台，那么在这近三年的历程中，他们有哪些现在回想起来是做对的选择？又有哪些是踩过的坑？以下内容，为赵楠在GGV Fellows活动的干货分享，将和大家分享他这一路走来有关创业，有关产业数字化的思考和实践。
10年咨询+大厂经历后我为什么选择产业互联网赛道创业我是2006年毕业的，第一段经历是在咨询行业，主要在做能源行业的数字化。2013年离开咨询行业后，开始进入到互联网行业。我加入的第一家互联网公司是百度。从2013年到2016年，在百度先是经历了无线流量超过PC，紧接着是无线广告变现率也超越了PC，短短的2~3年的时间里面，我经历了从PC时代到移动时代的全面转型。随后又加入了美团，在美团的几年经历了移动互联网发展最快速的几年。在18年左右的时候，我个人判断属于移动互联网的大的创业机会已经不多，下一代最大的创业机会将是产业互联网，因此在19年初开始选择在产业互联网赛道创业。
关键契机为什么说产业数字化机会已经到来？我认为这里面是有几个关键契机。
第一个契机就是供需关系。今天，绝大部分的行业都是供给过剩的。供给过剩是产业数字化的重要契机，因为产业数字化主要目标就是提升供给侧效率。
【客户|轻住CEO赵楠谈产业数字化思考与实践：未来已来，如何抓住增长新机遇】第二个就是随着消费互联网的发展红利消失，互联网公司开始从营销层面向供给侧层面进行渗透，从需求侧推动向供给侧数字化升级，需求数字化可以让供给侧数字化的方向更清晰。
第三个我认为是 AI人工智能的发展。从以前只是“辅助人”，变成逐渐可以“替代人”，进一步加速了产业数字化升级。
消费互联网vs产业互联网
消费互联网和产业互联网的区别是什么？
互联网AB面的理论，这个理论是美团的联合创始人王慧文提出来的，我自己觉得还是总结的蛮好的。
他把整个的互联网行业公司分为了两层。一层是供给和履约都是在线上的。比较典型的代表像腾讯、百度、头条、快手等，它们都是属于纯线上的一个产品。那么还有一层公司，它的供给和履约是在线下的，在线下这里面又分为了两类。第一类是以 SKU为中心的供给（B1），说白了就是实体电商的一些公司，比如说像阿里、京东、拼多多，这都是非常典型的一些代表。还有一类是以Location为中心的服务（B2），比如美团、滴滴、携程等这样的一些公司。
从整体来看，我认为无论是A类还是B1、B2类公司，我们都可以把它叫做消费互联网。因为无论供给和履约是在线上还是线下，更多解决的是基于需求和供给之间的匹配，主要价值是“营销”的价值。在”AB面”理论的基础上，我自己创新增加了“B3”类，即以行业垂直纵深的产业互联网，相比于B1和B2，B3已经从营销价值扩展到全产业链价值。
所谓的产业互联网是什么？
我的理解是，在现有的成熟的消费互联网基础之上，逐渐向产品的生产、制造、服务以及供给端进行延伸，这个就是产业互联网。产业互联网的价值不仅仅体现在“营销”方面，而是包括了生产、物流、服务等各个方面，它的目标是提升整体产业链的效率。