家政公司创业故事家政创业经历 _生活百科

众所周知，市场上的国内公司基本上都是小作坊式的商家。他们基本上都有人打电话来做家务，然后打扫阿姨们的卫生，上门服务。
他们一般的宣传方式是依靠网页上的小广告和传单。因为小公司承担不起太多的宣传费用，每次只能等客户打电话，做完就走过去。宣传效果不好，效率低，浪费时间。

文章插图
但其实很多事情只需要稍微改变一下，结果就会完全不一样。我们应该注意做生意的方式方法。今天给大家分享一个中年老板被裁员开家政公司，用他独特的管理方法轻松实现年收入500万元的案例。希望大家看完之后能有一些启发。
【1】案例背景
40岁的王强曾在一家钢铁厂工作，并担任了一个不起眼的管理职位。后来钢铁厂倒闭了，他不得不丢掉家里的工作，但这样下去不是办法。毕竟他到了中年，上有老下有小，有家要养。
为了减轻家庭负担，王强选择和朋友合作成立了一家小型家政公司。因为没有这方面的经验，一开始和国内其他公司一样，等着生意上门，但是时间和人工成本都很高，赚不了几个钱。
我不得不说，王强仍然很有商业头脑。经过不断的总结和实践，他转变了思维，对家政服务的流程做了简单的改变。没想到这么一个小小的改变，让国内公司的业务发生了翻天覆地的变化，彻底改变了他的生活，帮助他变得富有。
你好奇，什么样的改变能取得如此好的效果？其实很简单。总结起来就是“延伸利润链” 。我们来看看具体的操作。
【2】方案内容
【家政公司创业故事家政创业经历】改变的第一步是获得客户的信任。王强告诉他的员工，他会把按要求打扫房间后发现的问题告诉顾客。
比如顾客的沙发脏了，告诉顾客沙发、地毯等家具在使用过程中会产生大量的细菌和损伤，这些细菌会很快积累，对人的皮肤会造成伤害。如果你家的孩子经常在附近玩耍，我们建议你定期打扫，这样你家的灰尘不仅会少，更重要的是，还会有助于你家人的健康。
这第一步不仅会让客户觉得你很专业，还会间接与客户建立信任。下一步是第二步：推出优惠活动。
跟客户说了问题后，家政阿姨会继续说：我们现在有特价，每个季度都会提前给你打电话预约打扫。每季度清洁一次，每年清洁四次。今天的清洁消费在300元左右。现在只需要加300元和600元，就可以享受我们一年四次的保洁优惠活动。

文章插图
这个活动确实很有诱惑力，所以只要有需求，普通客户是不会拒绝的，因为平时雇一个家政阿姨一次需要300元，现在600元就能得到4项服务，比以前划算多了，而且不用担心这个事情，客户肯定是愿意的。
那么国内公司的盈利点在哪里呢？我给你分析一下。四倍家政服务600元后，家政公司的利润看似更低，但实际上比以前赚得更多。
首先，家政公司长期锁定客户，客户来源固定；
其次，国内公司的员工不用无所事事地等待订单，因为订单可以合理安排，所以人员的利用效率得到了很大的提高，成本也会大大降低，利润也会增加；
再者，与客户多次熟悉，培养良好关系后，就可以进行营销，延伸利润链。比如客户家的冰箱在清洗的时候发现是旧的，那么我们可以给客户一些建议：你家的冰箱看起来是旧的，我们清洗的时候发现冰不多，闻起来很难闻。如果客户此时回应。然后这个时候告诉他：我老板有一个专门批发冰箱的朋友，他们的冰箱都是
是大牌子，而且能给到的价格比市面上低很多。
诶，是不是只要顾客有这个需要，家政公司就可以在中间牵线搭桥，只要他们成交了，王强就能拿到相应的提成。这个策略可以延伸到空调、家具等其他家庭必需品，和合作伙伴提前签好协议，介绍完成一单，家政公司拿到固定的分成，这样一来，除了原本的收入，又多了一项收入。

文章插图
【3】总结
通过这个简单的方法，王强的家政公司获得了更多稳定的订单，不到一年发展了2000多个稳定客户，年收入高达500万，成为了小型家政公司的领军人物。其实王强的这个方案也可以用到其他很多行业，这也告诉我们，不管做什么很多时候只要转变一下我们的思维，赚钱其实可以很容易。
好了，今天的案例就分享到这里了，欢迎大家关注和私信！祝愿大家生意兴隆！
（图片均来源于网络，如有侵权请联系删除）

家政公司创业故事 家政创业经历

家政公司创业故事家政创业经历