餐饮救火KTV
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图片来源@视觉中国
文|餐盟研究 , 作者|谭雾羽
这个春节 , 你的娱乐选项里有KTV吗?
提起KTV , 96年的颜明一脸兴致索然 , “现在谁还去KTV消费啊 , 过年可以娱乐的地方那么多 , 玩个剧本杀不香嘛 。 ”
早前 , “中国现存KTV企业不及七年前一半”的话题一度刷屏 , 唤起了人们对卡拉OK兴盛时代的记忆 。 2005年前后 , 到KTV嗨唱可谓最时髦的聚会方式 。 然而 , 2015年钱柜朝阳店倒闭 , 传统KTV业态的命运也随之改写 , 2016年 , 全国KTV数量从高峰期的12万家跌至5万多家 。
2020年 , 受到新冠疫情的冲击 , 卡拉OK业态营业额呈断崖式下跌 , 整体客流量下降了70%-80% 。 疫情最严重的时间段里 , KTV都是大门紧闭的萧条状态 。 小雪记得 , 去年她和朋友吃完饭突然很想去唱K , 打开大众点评的KTV商家列表 , 一个个打过去 , 全都没恢复营业 。 他们站在马路牙子边 , 心情无比气馁 。
传统量贩式KTV走入颓势 , 有娱乐消费变革的原因 。 移动互联网提供了丰富的影音休闲路径 , 以全民K歌、唱吧为代表的在线K歌软件 , 抢占了一大部分K歌爱好者的心智 。 与此同时 , 顺应碎片化娱乐需求的迷你KTV , 出现在各大商超、消费场所的角落 。
但大众对于线下唱K的需求显然没有消解 。 敏锐捕捉到客人“高密度集成消费”心理的商家 , 将吃饭、唱歌、休闲娱乐内容捆绑 , 这种餐饮业态的新模式先在县城流行起来 , 又向大城市扩展 。 大约四五年前 , 将混搭玩到极致的“火吧”风靡于兰州、西安、大连、沈阳等北方城市 , 轻松实现“吃着火锅唱着歌 , 撸串霸麦两不误” 。
目前 , 餐饮+K歌模式也在一二线城市逐渐流行 , 成为生日聚会、公司团建的绝佳场所 。 连锁火锅凑凑也在三里屯开了火锅·小酒馆 , 内设KTV包厢 , 周末有乐队表演 , 餐+酒+唱K的场景模式 , 吸引了不少青年男女打卡 。
每逢周末 , 北京的几家K歌餐厅常常包厢爆满 , 在灯光绚丽、富有科技感的空间里 , 每间包房不仅传出欢快的歌声 , 也飘着阵阵饭菜香 。 餐盟研究探店发现 , 火锅是K歌餐厅最为常见的菜品 , 烧烤、川菜、烤鱼、粤菜也能与KTV“无缝”融合 。
疫情期间 , 有不少K歌餐厅入局者 。 疫情期间 , 当了八年兵的雷哥看到量贩式KTV的颓势 , 决定开一家可以唱歌的餐厅 。 也有KTV场所开始转型餐饮 , 同乐迪KTV去年布局了音乐火锅店 , 试图将同一商圈的几家门店做差异化定位 , 以免“左兜进右兜出” 。
潘毅曾在钱柜工作20年 , 他创立的火锅音乐餐厅 , 开业三个月已成为网红奔走的潮流去处 。 “KTV的本质 , 就是满足线下聚会场景 。 现在的90后、00后更喜欢有独立的空间 , 他们的娱乐选择也更加多元化 , 所以实体KTV有一个下滑的周期在 。 ”他不忘补充 , “但我想国人的性格 , 还是喜欢室内聚会的 , 对吧?”
不过 , 在密闭的小空间里吃饭K歌 , 消费者的评价并不一致 , 有人认为“一站式解决所有需求 , 续摊不用转场 , 感觉很方便” , 还有人吐槽 , 在屋内吃饭唱歌 , 时间久了感觉闷热、味道大 , 排风功能有待加强 。
餐饮圈内人士鲸典认为 , K歌类餐厅的核心竞争力在于性价比和节省决策成本 , “餐饮与KTV结合 , 某种程度上其实是让顾客吃饭和娱乐所花费的费用都降低了 , 且不用再纠结吃完饭到哪里娱乐 , 某种程度上说这也是一种套餐服务 。 ”但多名从业者表示 , 虽有多种附加值体验 , 但餐厅的菜品水准毕竟是第一位 , 还是不能被“唱”盖过了风头 。
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