谁能夺得2022游戏渠道头筹？｜游戏纪年21-22④( 四 ) 本文来自微信公众号：壹娱观

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《原神》在日本秋叶原海报
回过头来看，不是游戏公司不喜欢国内安卓渠道，而是他们有了利润更高、品牌曝光更好的渠道选择合作。
不过买量市场受外部环境依赖较大，应用商店有受控于平台的分成比例。游戏公司想要渠道配合的好，归根到底还是要建立自有渠道。
腾讯全系游戏敢于集体下架华为市场，是因为腾讯还有应用宝的商店、广点通和QQ微信两大买量渠道；心动接受米哈游投资也是希望能在TapTap上更好的营销；如今贵为国内游戏市场市值前三的哔哩哔哩和黑马字节游戏，都拥有自己的买量渠道，前景广阔。
而完美、三七、吉比特等一众A股老牌大厂，之所以股价动不动跳水，其中最大的变数，就是他们用来买量的钱与用来研发的钱如何平衡的问题。例如，据新浪财经，三七互娱游戏销售费用5年扩大70倍，而其股价仅从2021年3月的22元上涨到28.13元。
这些公司还没有奢侈到像微软一样去花4000亿买一个游戏渠道，或者像米哈游一样有足够的现金流去打广告买量。如不能建立自己的销售渠道，哪怕是投资一个门户或者是一家社区论坛，那么他们未来还是会走进营销费用高企，导致研发跟不上继而失去市场份额，最后引发股价下跌的怪圈。
要做渠道之王：不看内容只看钱？
游戏渠道嬗变，其实就是电子行业发展的一面镜子。
最初，游戏如《乒乓》只是工程师们茶余饭后在机房自娱自乐的产物，尚未形成产业。
到上世纪7080年代的游戏卡带时期，任天堂、雅达利的游戏机和卡带捆绑销售，奠定了如今游戏主机行业的基调：硬件不赚钱，靠售卖游戏软件赚钱。
上世纪90年代到2000年初，网吧、盗版音像店（00后并没有经历过游戏碟和周杰伦的专辑一起售卖的场景）和街机游戏厅进入中国，启蒙了第一代中国游戏玩家，但也让第一代游戏人，如开发《仙剑》系列的大宇公司，因为盗版侵蚀利润，行将倒闭；正版游戏们开始像快消品一样在杂志或地面打广告，比如《大众软件》附赠的《流星蝴蝶剑》；游戏厂商们有了初步的渠道意识。

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音像店照片（图源：中国网）
2003年到2010年左右， PC互联网时代，盛大、腾讯、网易挖到了网络游戏的聚宝盆，游戏本体免费道具付费的思维，既改变了游戏生产方式，也改变了游戏传播方式：QQ ，网易邮箱，各种小网站的flash侧边栏，厂商自有渠道伴随第一批入网用户成了童年记忆。
2015年以后，移动互联网时代，应用商店最初是人们下载游戏的首选；再后来，短视频软件、直播软件、种草社区还有视频网站，只要是可以放广告的地方，都是游戏广告的植入方式。
4399、逗游、快玩等游戏盒子，甚至自己投钱在短视频应用上打信息流广告，将用户吸引到盒子中再对游戏进行二次分发。
广告内容上，从图文介绍进化到了视频时代，从《贪玩蓝月》的明星劣质广告到现在单独定制广告PV,广告主题曲，务求让人过目不忘。
现在，游戏厂商们盯上的渠道，除了线上，也出现在了地铁站牌、商场墙面、电线杆上。
作为互联网时代为数不多比肩电商的现金牛产业，游戏公司的地面推广比外卖地推更有利可图，成了户外广告平台的优质客户，也暗合了游戏厂商们的无奈：线上流量太贵，不如回村刷墙实在。