谁能夺得2022游戏渠道头筹？｜游戏纪年21-22④( 三 ) 本文来自微信公众号：壹娱观

此前，出海游戏的主要买量渠道即Facebook、AdMob、AppLovin等社交平台和第三方商店。 Facebook旗下软件开通应用内商店直接售卖商品之后，对游戏买量市场来说是一剂强心针。
事实上，应用内直接转化游戏买量渠道的打法，国内渠道比Facebook早得多。
2021年9月8日，昆仑万维宣布与字节跳动签订自研游戏《圣境之塔》独家代理运营协议，字节方面主要合作对象就是字节跳动全资子公司巨量引擎。《圣境之塔》是一款二次元开放世界元素的MMORPG手游，将于2022年Q1上线中国大陆地区， TAPTAP评分8.3 。
昆仑万维2021年股价震荡，同比下降72.57% ，官方希望凭借自研的精品游戏，和巨量引擎的优质渠道，打一场翻身仗。

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2021年ChinaJoy主论坛上，巨量引擎发布报告称，字节跳动全系产品MAU已高达19亿，游戏直播总时长达78万小时。巨额流量加持下，报告认为， “巨量引擎通过游戏+视频、游戏+直播、游戏+IP等形式，把游戏厂商和内容创作者相连接，打造了极为丰富的游戏生态内核，在国内已有《最强蜗牛》《忍者必须死3》等多个成功案例。 ”
外界一直对应用商店和买量市场究竟谁能拔得头筹略有疑惑。
不过，据巨量引擎发布的报告显示，用户获取游戏的第一途径仍然是应用商店，占比超过30% ，官网直接下载超过12% ，搜索、信息流等买量渠道的占比均未超过11% ，广告推广下载仅为3% 。

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这说明，买量市场相对于传统下载渠道并不占优，依然有较大发展潜力。
但是，新晋游戏公司抓住新渠道，在流量价格洼地时入场与渠道平台共同成长的机会窗口，随着新平台难产，变得不再容易。这或许意味着，舍弃应用商店，单纯依靠买量市场发展的游戏厂商，以后不会太多了。
头部厂商的重量级游戏产品，通常都是自有渠道、应用市场、买量市场大满贯式营销，获取市场主动权和最大收益之后再进一步巩固其在买量市场的地位，最终将这个市场变成一个赢家通吃的格斗场。
以米哈游为例。 2020年，米哈游的《原神》下架国内主要安卓渠道，另辟蹊径选择了买量市场。但在隔壁苹果商店，《原神》开启全平台公测后，米哈游光iOS版广告素材就制作了超过400条。

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数据来源：广大大-全球领先广告营销平台
除应用商店外，《原神》国内渠道中，哔哩哔哩的广告素材占比超过50% ，要知道哔哩哔哩联运游戏和国内安卓渠道的分成比例相同，都是50：50 。据竞核报道，选择前者的原因是“哔哩哔哩渠道的毛利润高于华为应用商店（安卓市场代表）的5-10%左右。 ”
另一个国内买量渠道则更为优惠， “TAPTAP则完全不需要渠道费，毛利润高达50%~70%” 。竞核文中称。
在海外市场，米哈游同样沿用国内市场的买量技巧，维持应用商店的热度，加码买量渠道获得高曝光。
比如，《原神》在GoogleAds投放的广告占比超过48%、Facebook超过23% ，这两大平台的大流量和精准的数据分析，帮助米哈游在海外获得持续曝光。
在二次元氛围浓厚的日本秋叶原，米哈游选择刷墙做户外广告，作为二次元圣地，其品牌效应大于流量曝光。