4年50城150＋门店：藏在高楼里的“现金奶牛” “从0到150+门店

“从0到150+门店，我们是不是真的小看了一张茶桌可以带来的想象空间？”

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出品|创业最前线
作者|陈老师
根据国家信息中心数据显示， 2020年全年共享经济市场交易约为33773亿元，同比增长约2.9% 。中国共享经济的发展态势由野蛮生长步入一个更加稳定、稳固、稳健的阶段，大部分共享经济行业已从百花齐放、千帆竞发过渡到现如今的行业洗牌，适者生存。整体来看，以共享经济为代表的新业态新模式仍然表现出巨大的韧性和发展潜力。

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共享茶室就诞生在这个阶段之中。
但伴随着2015-2016年共享赛道迎来井喷，衣食住行，知识技能各种共享平台的纷纷涌现，人们对“共享”这一概念已不陌生。尤其是不久前共享自习室、共享厨房、共享办公再次成为行业里的热点话题，共享茶室在整个共享赛道里，像个“雅士” ，不问不争，却在整个共享经济细分行业里稳步行进。
最早入场共享茶室竞技场的是以6茶为代表的一批“老字号”茶室品牌，近些年一些新兴品牌也加入逐力。但不管从门店布局、经营状况，还是从业内声誉、市场反响，多个维度综合分析下来，共享茶室赛道里的那匹“上等马” ，恐怕还是藏在了这批“老字号”共享茶室品牌里。
这两年，他们用一间茶室、一方茶桌在共享赛道实现了弯道超车。
1、两种有限
在某互联网大厂工作的马小胜是名副其实的“会议室重度使用患者” ，他说他们公司钟情于开会，动不动就拉个会对齐信息，工作日早上十点起就有大大小小的会议进来，一直持续到下班。
“公司及公司周边的会议场景是否满足日常工作需要？”关于《公司及周边地区会议空间使用场景的满意度调查问卷》上，马小胜毫不犹豫地选择了“否” 。马小胜说麦当劳星巴克已经是常态，最夸张的时候，他在公司的厕所隔间里拿着方案和客户过会。

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马小胜的状态是千千万万“会议人”的缩影，他对“第三空间”的需求，是许多“打工人”、“会议人”的需求，是部分差旅人士线下会面的需求，也是6茶创始人吴翔曾实际遇到过的需求。
“其实说起来也很简单，就是受到两个‘有限空间’的启发。 ”当6茶创始人吴翔被问到共享茶空间这个创业想法的由来，他如是回答：“第一个有限空间说的是我的亲身经历，常规会议空间的紧俏、有限，会议、面谈等一些社交场景无法被满足，第二个有限空间是我意识到闲置茶馆的有限空间能被无限利用，这对B端商家和C端用户来说，都是福音。 ”
2017年上半年的某一天，吴翔去客户公司开会，在公司会议室满座的情况下，吴翔和客户下楼赶往“第二战场” 。那时候星巴克还没有那么多气氛组，但是工作日的各个时间段里，咖啡桌仍然供不应求，消费主力军是附近白领、自由职业者、学生党和宝妈党。那天的会议最后是在附近的一个小茶馆完成的，令吴翔感到诧异的是，不知名的小茶馆在白天时段，空余包厢存额依然紧俏。
看到茶水单上面的“会议套餐” ，吴翔感觉自己摸到了答案。
吴翔是行动派，他接连走访了城市范围内的许多茶馆。他发现， 70%-80%以古风精装修的茶馆并不会明确标注价格，空间费用和茶叶费用需分开计算，还有些茶馆的选址偏僻，脱离了市民生活的活动范围。显而易见，当茶馆把自己定位成新中产阶级的消费场所，自然就很难成为大众商务洽谈的场景选择。