房产|李佳琦没卖的品类,这群人让用户买了

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文/ 杨松 编辑/ 鄢子为

昆明第一代富人区在哪?

酸辣粉摊位前 , 主播李皎指着旁边“新迎”的老小区 , 给出答案:在人均工资仅200块的年代 , 该小区一套80平米的房总价10万元 。 学校近、物业贴心、自带游泳池 , 这些条件吸引着当地富豪置业安家 。



这条42秒短视频的评论区 , 抖音用户回忆起童年美食“豆花米线” , 小学逃课 , 电动车被盗 , 种种与该楼盘相关的经历 。

李皎是房产类抖音账号“七月的昆明”主理人 。 通过实地探访类短视频 , 她积累了5000个本地高活跃度用户 。

3人团队 , 月销售3套房 , 转战短视频的李皎 , 成为昆明地产经纪界的佼佼者 。

一千多公里外的武汉 , 抖音账号 @老欢看房 主理人老欢同样深耕本地楼市 , 近60万的粉丝中超80%是武汉籍 。



@小川说房主理人小川 , 一年卖出数百套房 , 靠内容取胜重庆市场 。

行情冷淡期 , 在抖音、幸福号(字节跳动旗下房产创作者服务平台)等渠道 , 房产类视频内容创作者找到事业第二春 。


转行创作视频


转型做短视频的地产人中 , 李皎职位较高 , 曾在云南某房地产企业担任高管 , 年薪百万 。 2018年 , 她辞职创业 , 从事房产代理业务 。

2021年下半年 , 昆明地产商佣金结算变得极为困难 , 李皎公司收入骤减 , 陷入生死存亡之际 。

“下沉到用户端 , 才可以活下去 。 ”李表示 , 房产代理商不能直接触达客户 , 分佣比例远低于经纪人 , 只有手握真实的购房需求 , 才能在寒冬中存活 。

2021年11月 , 李皎带领团队 , 开始在抖音平台发布房产类短视频 , 直播解答粉丝提问 。



李皎刚转行时 , 在重庆的小川 , 已经在短视频平台上 , 斩获不错的业绩 。 “2019年 , 传统模式获客困难 , 经纪人走投无路 , 寻找新突破口 。 ”

做了4年房产经纪人的小川发现 , 当时重庆的行情不好 , 但购房需求切实存在 , 难点在于 , 通过何种途径精确定位到这一人群 。

做短视频账号 , 找到精准客户成为团队的选择 。

彼时 , 短视频平台上的房产内容不多 , 没有成功的案例 , 小川摸着石头过河 。 他穿上西服 , 装扮成专家模样 , 分析经济形势 。

“做了30个账号 , 只活下来1个 。 ”小川告诉《21CBR》记者 , 粉丝不喜欢这些空洞的宏观数据 , 离他们太远 , “真正的刚需客 , 关心的是房子适不适合自己 。 ”



在一次踩盘过程中 , 团队观察到该类视频深得用户喜爱——接地气 , 讲的是购房者关心的问题 。