李佳琦|专访美ONE合伙人蔚英辉：如何“重构”李佳琦直播间？

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【李佳琦|专访美ONE合伙人蔚英辉：如何“重构”李佳琦直播间？ | 年度公司】

作者| Mia
这一年，李佳琦和他身后的美ONE依然身处聚光灯下。
外界众声喧哗，而他本人的生活依然一如既往，保持着每天直播5-6小时的频率，以及亲自试用产品的习惯。最近，李佳琦直播间刚刚结束了超三千万人次参与的“中国青年年货节”公益专场，并在本月27日带来了“上海网上年货节专场” ，助力上海老字号。
在最新的一条短视频里，自我定位为“互联网营销师”的他，认真地劝诫大家理性消费：“你们先把家里的口红用完，不要买了放在那边（不用），按需购买、理性消费、不要盲从。 ”
直播电商行业步入运营规范化、精细化的下半场，销量提振之外，商家更看重在直播间获得的品牌效应，寻找品效合一的可能。这位头部主播背后的团队究竟是如何坚持“用户第一”“长期主义”的原则？我们和美ONE合伙人、直播运营总经理蔚英辉进行了一场深度对谈。
重构直播间将时针拨回到2021年双十一，天猫并没有像往年一般，实时披露成交额，不再“唯数据论” ，主流电商平台氛围转向内倾化，被外界解读为进一步聚焦“交易体验”之举。
与此同时，李佳琦的直播间也出现了一些新的变化。
不少消费者留意到，他身后的口红架被更换为专供直播使用的背景板， “口红一哥”的形象逐步弱化。直播间品类变得更加丰富了，开设零食、萌宠等品类专场，相应地，李佳琦语速也越来越快。
从9月底起，美ONE推出了全国首档聚焦品牌offer的实验类综艺节目《所有女生的OFFER》，几个国货品牌负责人的“用心”和Sisley负责人的“喜剧天赋”都给观众留下深刻印象，当前其豆瓣评分为7.4分。 7月-9月，共10期的《李佳琦小课堂》分享了各类护肤知识，一份包揽了439个产品的《李佳琦双11攻略文档》在朋友圈流传。这些新动作共同折射出“抉择简化，快乐消费”等理念。
2021年10月13号， “双十一”购物节爆品预告首日，李佳琦直播间全程使用多个虚拟机位进行XR竖屏拍摄直播，为业内首次，且时长持续6个小时以上，绚丽场景为用户带来新奇有趣的沉浸式体验。蔚英辉表示，这并不是蹭风口，从图文浏览到直播间下单，再到虚拟技术，形态不断进化，令“所见即所得”逐步成真，甚至带来了“家装产品”模拟布局的可能。

另外，在整个双十一期间，李佳琦直播间连续推出17场公益直播，包括青海、山西、新疆等多地特色好物助农专场、老字号品牌及国潮非遗元素专场等。参与中国扶贫基金会“童伴妈妈”公益项目、26岁的贵州女孩罗应凤在直播间讲述了自己的故事，来自青海高原的青稞米、来自云南大山的苦荞粉也出现在用户购物车里。据不完全统计，李佳琦直播间已累计上架近千万件助农产品，仅2021年，其公益助农版图就已涉及20个地区。