李书福|?雷军和黄章的宿怨,李书福来了结( 三 )


与会的高管们都还一脸迷茫:李老板这个玩笑开得有点尴尬啊 。
当时的沃尔沃归属于福特集团 , 是全球四大豪车之一 , 品牌历史近70年 。 而吉利一个刚成立的小品牌 , 没背景没资金 , 李书福谈收购完全是痴人说梦 。

李书福却没开玩笑 。 他暗暗等待 , 直到2007年金融危机的前奏波及了福特 。
老牌的福特集团深陷财务危机 。 亏损额高达126亿美元 。 时任的福特CEO推出“一个福特”战略 , 决定专注福特品牌 , 把旗下子品牌陆续出手 , 裁员3万人 , 关闭147家工厂 。
阿斯顿马丁、路虎、捷豹这些为人熟知的豪车品牌 , 都是在这时候脱离福特的 。
但沃尔沃还被福特集团牢牢握在手中 , 即使自1999年被收购以来一直持续亏损 , 也没有传出任何出让消息 。
没有消息 , 就自己去问 。 在2007年9月 , 李书福让张芃以吉利集团的名义向福特集团寄去一封英文信 , 信中表达了收购沃尔沃的愿望 , 期望能够正式谈判 。
福特方面也来了回复:对不起 , 沃尔沃不卖 。
2008年1月 , 李书福在底特律车展上遇到了当时福特的CFO道恩·雷克莱尔 。 李书福拽着人家讨论了很久沃尔沃 , 热情表达了交易愿望 。
结果这位表现得不冷不热 , 没有明确拒绝 , 但也完全没有继续谈话的意思 。 这是吉利第一次参加车展 , 瘦死的骆驼比马大 , 即使是困顿的福特也完全没把吉利放在眼里 。
但随着金融危机的加深 , 福特内部对沃尔沃的态度也在变化 。 当时福特家族的第四代比尔·福特非常钟意沃尔沃的安全环保理念 , 他坚定反对出售 。

但有些人不这么想 。 2008年上半年美国的汽车销量下滑了17% , 福特的CFO道恩·雷克莱尔在当年10月退休 , 接任的路易斯·布斯曾经负责福特欧洲与沃尔沃 。 2008年12月1日 , 福特放出消息 , 表示“认真考虑出售沃尔沃” 。
李书福在次年1月 , 带着团队人员和几大箱资料再次赴美 。 这次他来到福特总部 , 从自己造车的故事开始讲起 , 讲到多年来对沃尔沃的喜爱和长远规划 , 当真取得了福特一众高管的认可 。
后来的故事一点也不比开头轻松 。 他要从发改委手里拿到走出国门进行收购的通行证 , 要防备国企直接横刀夺爱 , 要去瑞典和比利时拜访沃尔沃工会 , 要和福特方面艰难谈判 , 如何证明诚意又压低价格 , 当然还要四处筹钱 。
即使从60亿美元一路压价到17亿美元 , 这也是当时吉利拿不出的一笔巨款 。

成都最先松口 , 批了30亿 。 具体方式是吉利以一年期借款的形式 , 向几家国有机构贷款 , 成都市政府担保 , 李书福本人终身反担保
和上海方面谈判 , 又拿到了十亿 。 最终上海市和大庆市通过国资平台入股方式进入和退出 。 成都和张家口则没有入股权 , 通过政府给吉利担保贷款的方式 , 李书福个人终身反担保 。
“我把身家性命都赌上了 。 ”
最终收购完成 。 吉利与福特在瑞典哥德堡正式签约 。
可沃尔沃方面其实不太愿意 。 并购完成的前两年 , “沃尔沃不愿意支持吉利 , 不愿吉利派人过去 , 不想和吉利一起搞什么项目 , 也不希望透露什么信息给吉利” 。 吉利更多是被视为资金提供方 。
李永福则情愿虎放山林 , 保持了沃尔沃的独立性 。
此后 , 他向沃尔沃投入了100亿美元 。 沃尔沃的价值也在过去10年间实现了10倍增长 。