不靠广告营销，一个瑜伽品牌凭什么堪比耐克，赶超阿迪达斯？( 四 ) ''1998年

竞争对手如今已经能够制造和销售具有与lululemon产品相似性能特征、制造技术和样式的产品， lululemon也面临定价压力。
生产端的弱势也逼迫lululemon围绕用户需求持续发力。当前， lululemon主要从三方面寻求新的增长：创新产品和品类拓展、国际市场的扩张、其他战略投资和收购。
一方面，如果无法预测消费者偏好并成功开发和推出创新的差异化产品， lululemon可能面临库存过剩或短缺、净收入下降的状况。除了男装、文胸、鞋类， lululemon还试图进入除臭剂、干洗洗发水、润唇膏、面部保湿霜等领域。而在这些市场上，成功还不能得到保证。
另一方面， lululemon在北美以外市场的扩张面临不确定性。目前， lululemon在全球17个国家设有门店，其中仅9个国家拥有超过5家门店。口碑营销需要时间， lululemon在国际市场有限的运营经验使其在本土化方面进展缓慢。

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（图源：雨果跨境）
此外，寻求其他战略投资或收购也存在固有风险。 2020年， lululemon斥资5亿美元收购Mirror ，以利用新冠疫情期间人们居家隔离的机会推进家庭运动市场。 Mirror是一个家用的落地智能镜子，镜中可播放直播和录播的健身课程。用户需要以1495美元购买健身镜子设备，并为内容支付每月39美元会员费。
而随着智能健身市场在最近几个月出现回落， lululemon已经将Mirror2021年预期销售额从2.5亿至2.75亿美元下调至1.25亿至1.3亿美元。 2022年1月，耐克还就Mirror对lululemon提起诉讼，指控其专利侵权。
结语：国潮自信后如何打造高溢价文化品牌？
考虑到lululemon供应链的薄弱环节，其在过去二十年里保持持续增长，最核心的三要素其实是对市场和用户的精准洞察、产品的创新设计、以及通过DTC营销所营造的独特品牌文化。
当前，瑜伽服利基市场也变成了竞争红海，产品设计和质量也可能随时被模仿和超越，只有独特的品牌价值因为最难被复制，最终成为了lululemon的核心竞争力。
过去常有人言“中国只有产品，没有品牌” ，但经过四十多年的奋斗，中国也有了在国际市场上人气火爆的品牌，如凭借流量红利和供应链管理成功出海的SHEIN、凭技术能力在国际市场上占据一席之地的Anker 。
但对比lululemon ，这些品牌的核心优势仍是性价比。在海外消费者眼中，它们还处在物美价廉的阶段，品牌的溢价能力不强。
如果说产品的价值在于质量的话，那么品牌的价值应该在于推广。品牌营销是为了提高品牌的溢价能力，而不是换一个地方做促销。
如何打造高溢价文化品牌？在这方面，加拿大瑜伽品牌lululemon提供了一条新思路。
与其他通过明星代言、网红KOL广告来进行品牌营销的公司不同， lululemon选择了自下而上而非自上而下的营销方式，邀请当地的瑜伽老师和健身专业人士来代表他们的品牌。
品牌是企业和消费者之间的信用契约，越是需要信用和认同的地方，品牌价值也越高，越容易实现品牌高溢价。
中国具备足够的供应能力来制造高质量的产品，但品牌溢价却难以提升，最核心的问题是，没有取得消费者的信任。因此， “构建信任”将是未来十年中国品牌面临的主要机遇和挑战之一。
lululemon的品牌文化是由顾客和“门店大使”、“门店教育者”共同创造的，因而更具贴近性和感染力。
当前，国内很多品牌都在讲DTC“直面消费者” ，但真的实现紧密连接消费者了吗？DTC不应该仅仅是去除零售中间商而已， “与消费者实现文化价值共创”才是DTC要实现的精神内核。