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本文来自微信公众号“张狗子”（ID：DogMrZhang）， 36氪经授权发布。
辛丑之际，我们有幸又一次见证了消费市场的得失枯荣。
时隔数年，资本铁蹄再次踏入，树起“新消费”大旗，让很多人膨胀了自己，捧高了梦想，雄赳赳气昂昂踏向传统，誓在重做品类。
未遂，啪啪打脸。连同一起被牵连的，还有投资机构们撒出去的真金白银。见状，大家也纷纷停手，转头看向了Metaverse、硬科技…从入门到放弃，不过洒洒水
一年之计终于复盘。
临近过年，感谢所有和我聊过的同行/创业者/从业者，教了不少事。年底码几个字，如有说的不对，勿用在意。
I.消费是玄学，不要太较真，做好该做的就可以了
科学的尽头是神学，消费的尽头是玄学。消费作为社会实验，在没有得到足够的消费者产品反馈之前，一切的逻辑推导可能都只是自洽的说说而已。
因为逻辑没办法解释很多问题，比如：
“如果没有卫龙，辣条品类会不会出现绝对龙头？如果不会，为什么卫龙成功了？如果会，那同样的道理，为什么有些品类的绝对龙头到现在还没有出现，比如花生？…
再或者：
“为什么奶茶连锁前两年像疯了一样在生长？为什么咖啡到这个timing会出现巨大的需求自然增长？…
当然，事后我们总是能总结出一些看似正确的结论去理解很多问题。但其实大家都心知肚明，很多供给的解决方案，只是没人想到去做而已，想到了，去尝试了，可能就成功了，抄袭的人多了，市场也就繁荣了。
消费投资/创业真正能做的，就是当事情发生的时候，耐心观察，根据市场反馈分析现象，观察现象把原因讲清楚，然后做一些合理的预测和假设，至于终局会变成什么样，不打诳语，静待花开。
II.消费真正该做的，就是好好打基本功
消费不同于其他品类，特别是硬科技，没有什么“你无我有”的独门绝技，如果有，那可能也仅仅是几个月的存续，最后大家在市面上比拼的，全是书本上能查阅到的东西，俗称基本功。
本以为，基本功扎实是一项基本要求，后来到了实战环节，发现基本功扎实属实成了一项难能可贵的优秀创业品质。
拿最基本的营销“定位”理论举例，毫不夸张，见过不少创始人，属于一知半解，能清楚理解“信任状”和“配称”这些的，就更少了，更不用说消费投资人（别问我这个消费基础知识很差的消费投资人，为什么会知道）。
借用血统纯正的消费企业家的说法， 21年大部分的投融资行为，属于“一帮不懂消费的拿着钱去投资另一帮不懂消费的” 。
当然，理解只是第1层，真的在战场上拼刺刀了，怎么把信任状、产品、包装、市场、渠道、价格、传播、组织做到100%适配，是在第10层。功力有几成，打仗赢面就有几成。
打扎实基本功，理论结合实战快速进化，至关重要。
III.渠道有起色之前，少谈品牌力
对于品牌的理解，各门派各有不同，各家功法也都自成体系（科特勒、奥格威、特劳特…），不论对错。但有一点是共识，消费者是健忘的，一段时间看不到你，消费者便会忘了你。
因此，在消费者面前刷脸，尤其是全方位刷脸，是成熟品牌的基本操作了。渠道渗透如果不够，每一次的露出不能自我造血，营销投入再多，最终也会扛不住烧钱，成为明日黄花。