本文转自：36氪本文来自微信公众号 “张狗子”（ID：DogMrZhang）|这一年，消费变天，受教良多( 二 ) 本文转自：36氪

那么，又回到了一个几乎能消灭99%消费品的大杀手锏问题，渗透渠道工作，相比而言，这才是消费品1.0阶段的核心关键能力。
学会动员经销商伙伴放杠杆，谈渠道支持，拉动销，摆堆头，防窜货…构建独家的分销管理制度，而不是在增量殆尽的平台，拿着信息透明公式，疯狂内卷。
在渗透过程中，慢慢让消费者有潜意识认知，让他们有产品体验，随后配合空战，自上而下打造品牌势能，才能让消费者更好的记住你。
渠道有起色之前，按捺住躁动的心，少花些心思在狂拽酷炫的品牌力升级。当然，一切的原点，还是产品力得过硬。
IV.偏见，是消费投资永不磨灭的业障
消费是日常性发生的行为，又根据收入有圈层之分，也就导致了我们看待消费一定会有主观偏见。不得不承认，消费赛道，充满了傲慢与偏见…年龄越大，程度越深。
根据消费者洞察，当下认知又属于“二元对立”的割裂形态。
不玩泡泡玛特的，难以理解塑料小人的魅力；不养宠物的，难以理解为什么要称呼“毛孩子”；不喝蜜雪冰城的，难以理解下沉市场的快乐；不患减肥焦虑的，难以理解为什么会掏巨资吃减肥全餐…
要克服这种认知偏见，几乎是不可能的。因为这意味着，你既要有A面消费，又要有B面消费，无异于精神分裂，有同理心，能理解对方的行为就已经很好了，不要妄想基于自己不熟悉的消费习惯和场景，做投资决策…
找到自己熟悉的消费领域，看懂场景，理解生意闭环，深度挖掘，精准布局，才是qualified的消费投资。
V.消费者真的是上帝，忤逆需求认知万万不可取
消费最玄学之处，在于用户的认知黑盒，你很难在产品推出之前精准的预测消费者的反馈，只能根据市场反馈来洞察消费者，并且顺应他们的认知，否则结果很惨烈。
最典型的反差例子就是RTD茶饮。
农夫2011年5月推出东方树叶，不符合当初的消费者需求认知，推出就被无情的冠以“最难喝的饮料” ，结果就是怎么卖怎么亏，硬生生亏了10年，期间熬垮了一批饮料（统一查理王、天喔无糖茶、康师傅本味茶庄…）。
一直等到近2年，在多方合力的教育下，主流消费者终于认可健康茶饮需求，才使得东方树叶迎来销量爆发。随后各家陆续跟进，重新推出健康茶饮。
数以亿计的教育成本，若不是有钱如农夫山泉，根本扛不住…
甚至有时候，消费者的需求认知是怎么形成的，都会有些莫名其妙，不可深究。
举例臭名昭著的烟（尼古丁）、酒（酒精）和槟榔（槟榔碱）。
同样是世卫组织认定的一级致癌物（以及世界四大成瘾性消费品），消费者对槟榔的抨击侧重点一直是槟榔本身，而对烟和酒的抨击侧重点则在抽烟和喝酒的消费者，不知为何，就是如此区别对待…
不纠结其中原因。把消费者的需求认知当公理对待，顺应其需求认知的，才是好消费品。
VI.消费没有新旧之说，只有品牌渠道之分
不知是哪个概念发明犯，为这一波消费品创业浪潮，造了个新词叫“新消费” ，又在市场式微之际，造了个新词叫“消费下半场” ，华丽而无卵用。
消费是一个常做常新的赛道， 20年前如此，当下如此， 20年后还是如此。年年有新的消费者出现，需求趋势也在各种微观作用下不断更新，各种被证实的品类，都有在进化，快慢不同。
借用高榕零售投资模型中的定义，消费者追求的原点，就是老生常谈的“多快好省” 。