拼多多|拼多多“砍一刀”，重伤自己？律师

出品｜派财经
文｜王飞澍编｜派公子
拼多多又成被告了，这次是因为重新定义了数学。
2021年，上海刘宇航律师因为拼多多砍一刀不成功，把拼多多告上了法庭。他认为拼多多在提供网络服务时，违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其 App活跃数和收入，已构成欺诈且严重影响社会风气。

直到近日，这一案件更多信息被披露出来，针对刘律师提到的“始终差0.9%”问题，拼多多回答称：“因砍价页面显示百分比位数有限，故只显示为仅差0.9% 。 ”实际上，是因为手机屏幕显示面积有限，故而把小数点后有6位数省略掉了，其真实数字应为 0.9996427% 。
此番理由一出，网友纷纷愕然，并表示自己的数学被拼多多重新定义了。拼多多的砍一刀套路已经存在多年，类似刘律师的遭遇也被外界广为诟病，那么，为何拼多多却依然顶风作案拒不悔改呢？答案，就在拼多多的增长模式与焦虑上。
1.拼多多的增长密码
从2015年创立到2018年上市，再到如今的用户数超越淘宝。拼多多与创始人黄峥，创造了中国商业史上一个又一个奇迹，尤其是在淘宝与京东的夹缝中杀出一条血路，更是让外界对拼多多侧目。
这一切，都要在很大程度上归功于黄峥在创业之初，对拼多多的下沉市场定位，以及备受争议的病毒式“砍一刀”营销策略。
1980年，拼多多创始人黄峥出生于浙江杭州。彼时，其家境并不富裕，小时候“经常要穿亲戚和妈妈同事家小孩的旧衣服” 。这样的生长环境，让黄峥有了不一样的思考：“我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。 ”
不过，黄峥的优秀并没有被生活环境所局限，他头脑灵活，自幼成绩优异， 18岁就被保送到了浙江大学竺可桢学院， 22岁又进入威斯康星大学读研深造。毕业后的黄峥更是顶着各种光环迅速成长。多年间，他先后创办了欧酷网、乐其电商和游戏公司寻梦，直至2015年，他在探索中创立了社交电商“拼多多” 。
当大家都在谈论消费升级之时，黄峥对此却有着不同的理解。他认为，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。也正是因此，从一开始黄峥和拼多多的目标就是下沉市场，而他选择的路就是社交裂变。
“拼多多，拼多多，拼得多省得多” 。这是几乎所有互联网用户都耳熟能详的一举广告语，拼多多正是靠着拼团砍价的策略披荆向前。作为一款为拼团而生的产品，拼多多的购物模式与传统电商相比具备强烈的社交属性。
2016年拼多多宣布完成1.1亿美元的Ｂ轮融资，投资方就包括流量之王腾讯。来自腾讯的流量大水漫灌，让拼多多付费用户数突破1亿，月GMV突破10亿，日均订单数突破100万。作为对比，同样是突破100亿成交额，京东用了七年，而拼多多只用了两年。
但与拼多多核心经营数据一起飙升的，还有外界对其的不断质疑，否则华为应用商城“坑多多”的梗也不会引起如此广泛的讨论。而刘律师的此次遭遇，更是将拼多多的拉新套路完全揭露了出来。
2021年3月初，刘律师帮朋友在拼多多「砍价免费拿」中砍了一刀后，一时兴起，便点开一款标价2799的手机进行砍价，随便砍了一刀之后就砍掉了2771.9元，砍价幅度高达99.1% 。但这仅仅是个开始，眼看价值2799元的手机近在咫尺，刘律师共参加了包括「偷取砍现金」、「明星送福利」、「群聊分享」等13个系统任务，而且还购买了9.9元的加速包，同时分享链接给了十几位朋友，一顿操作之后，刘律师却只砍掉了0.26元。