拼多多|拼多多“砍一刀”，重伤自己？( 四 ) 律师

巧合的是，抖音与快手的优势品类恰好与拼多多的优势高度重合。这是妥妥的挖墙根的节奏，而反观拼多多，直播电商似乎已经进入躺平状态。如此一来，要实现消费增长，拼多多就只剩社区团购一条路了，这也是拼多多高层尤为看重的领域。
2021年5月和10月，拼多多进行了两轮针对多多买菜员工的普涨调薪和股票激励。多位员工证实，普通员工每次拿到了不低于 10 万元的股票激励和 30% 的薪资普调，省区负责人的激励则根据业绩和兼并情况决定，在百万元至千万元之间。 2021 年年中业绩考核时，多多买菜的大区负责人中业绩优异的拿到了价值超过 500 万元的股票奖励。
根据拼多多战略副总裁David Liu最新数据，目前多多买菜在300多个主要城市中都开展了业务，并且在随着当地基础设施的不断的改善，也带来了拼多多想要的消费者行为。
当然，拼多多依然没有忘记砍一刀的套路。多多买菜为用户提供了积分系统、全员分销等社交裂变玩法，以积分与佣金两种奖励形式，鼓励会员自发通过微信传播分享，以全员分销、优惠券、拼团秒杀等超过25种营销推广实现“病毒式”社交裂变，达成以老带新，以客推客的获客效果。
不过，最大的竞争对手阿里和美团，也从未懈怠。根据财报，阿里2021年Q3新增3500万年活跃买家；美团在新业务上更是志在必得， 2021年Q3新增近4000万年活跃买家。而更令拼多多担忧的是，阿里与美团的新增用户与拼多多的用户高度重合。 QuestMobile的数据显示，截至2021年6月，阿里的淘特用户中， 78%与拼多多相重合。
也就是说，用户数几乎见顶的拼多多，对手每新增一个用户，自己就要被挖一次墙角，除非自己能在产品品质与物流体验上有更多的相对优势。但这也正是拼多多目前面临的难题，河南、湖北、粤西等多地都曾曝出多多买菜加工仓管理混乱、货品质量差等问题，始终让多多买菜的优势无从谈起。
这样的困境，几乎与此前的拼多多如出一辙——消费体验难提升，只能靠补贴与裂变营销拉动规模增长，实现对对手的反超；而后，又将再次陷入被质疑的恶性循环。但可悲的是，除了这种方式之外，拼多多、多多买菜的用户增长似乎也难以找到其他更为有效的方式了。
【拼多多|拼多多“砍一刀”，重伤自己？】因此，拼多多砍一刀如无意外，仍将在骂声中高调生存。（完）