对话博拉童毅：熬过冬天，矢志成为数字商业的“华为”∣36氪专访摘要：一家数字科技企业

摘要：一家数字科技企业，何以3年增长3倍？
2022年，可能是过去十年来大家感觉最艰难的一年。
然而，正如36氪CEO冯大刚在去年底举行的第十届36氪WISE2022新经济大会致辞中所说， “在顺境中选择‘看多’不难，碰到困难的时候，依然保持初心，才是我们这群人应该做的。为什么伟大的企业总诞生在冬天？因为他们看到了别人看不到的未来愿景，做出了旁人难以做出的伟大坚持。 ”
在“WISE2022新经济之王”大会上，国内商业领域数字服务领军企业博拉网络股份有限公司（以下简称“博拉”）荣获企服领域“营销增长年度企业”称号。
博拉是国家级专精特新“小巨人” ，主要面向200多家行业龙头及世界500强企业，提供数字经济、数字化转型的一站式数字服务。
疫情三年，博拉依然保持逆势快速增长， 2021年营收实现13亿， 2022年突破20亿， 3年增长3倍。 2022年还完成了D轮增资，领投资本包括重庆两江新区战略投资基金——两江股权投资基金管理有限公司，领投多家芯片独角兽上市公司的中科图灵基金、磬石臻和股权基金等。
一家重庆企业，何以拿到世界500强中国总部订单并获得资本青睐？近日， 36氪对话了博拉创始人童毅。童毅说，可能博拉选择了一条适合中国国情也更适合重庆企业的道路。

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搏拉网络
数据驱动营销，博拉的护城河
36氪：营销数字化到了深水区。互联网第一代流量以图文为代表，第二代流量以视频电商为代表。现在是第二代流量进入到如火如荼的阶段，但ROI（投资回报率）开始下降。博拉怎么看待赛道发生的变化？
童毅：早在两年前，博拉就开始布局视频电商。博拉在重庆两江新区打造的5G视频产业基地，目前已成为中国西南规模最大的短视频、直播电商产业聚集地。
这个基地，一方面是博拉为服务B端客户所做的“新基建” ，短视频、直播带货等营销需求越来越大，必须紧跟潮流；另一方面，也希望赋能短视频/直播行业，以期未来的在线营销手段和渠道更丰富。
2021年，博拉营收实现13亿， 2022年突破20个亿，克服疫情影响，逆势增长，新媒体短视频成为博拉继汽车业务后的第二增长曲线。
视频电商出现ROI下降的趋势，这是必然的，互联网媒体技术就是这样迭代的。但博拉又开始提早布局下一个风口——元宇宙。博拉基于自主研发的AI视觉技术，已在智慧养殖、智慧安防、智慧校园等应用场景上纷纷落地，在虚拟数字人、数字藏品、AR/VR等元宇宙技术上也不断实现突破，上述应用正在陆续产生订单。
我打个比方，就好比建筑工程公司，只要人类还需要居住，就永远需要有人帮他们修房子；只要人类还需要营销，博拉TOB业务就可以一直做下去。差别可能是，建筑技术更新慢，互联网媒体技术三五年迭代一次，不断给博拉新的商业机会。

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博拉荣获36氪“WISE2022新经济之王年度企业”称号
36氪：博拉新近荣获36氪“WISE2022新经济之王企服领域营销增长年度企业”称号，在数字营销方面的核心竞争力，体现在哪些方面？
童毅：博拉最初以数字营销起家，目前已成为集数字营销、数字技术、数据应用、数字产品、短视频等为一体的综合性数字科技公司。过程中它始终在演变，但核心那条主线没有变，那就是专注在线销售力。软件、数据和大单客户这三者，构成了我们的护城河。