软件|洋葱退市、洋码头欠款，海淘电商怎么了？( 二 ) 英伟达

网易考拉也是在公司仅剩下20人员工后，消失在阿里最新的财报中。相关数据显示， 2021年，考拉海淘App的交易额已不足30亿元。
据网经社统计，从2018年至2022年，跨境进口电商领域共18家企业消失，包括走秀网、HIGO、买个便宜货、银河进口车、海天下、佰优购、泰货优品、海草公社、洋货多、象米国际等——大多数还不为人熟知。
几年时间过去，曾经如雨后春笋般兴起的海淘电商平台，在近半年里纷纷面临困境，而曾活跃在这些平台上，以此为生的买手和代购们也因平台欠薪正等待一个“解释” 。从种种迹象不难看出，估值上百亿的几大海外购平台正集体衰落。
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洋葱模式饱受质疑
洋葱的溃败更是在很多人意料之中。
“当身边的朋友圈一天发几十条洋葱卖货信息时，就开始屏蔽了这个朋友，对洋葱的自嗨模式无感。 ”这个评价不仅明示洋葱模式的社交属性，也暗示着模式的弊端。
成立于2015年的洋葱，商业模式本质是社交电商，不过和拼多多不一样，洋葱平台上消费订单的默认核心来源是KOC ，也就是关键意见消费者。在用烧钱的模式换取大量的用户后，又将重心转移到自有品牌，总体来说，模式是微商加网易严选。
具体解释就是， KOC通过在朋友圈发布产品信息，分享个人使用感受或消费者的体验进行宣传，一边营销产品，一边收加盟、代理商，赚取“下线”的加盟费，获取更多利益。
所以，在养KOC的商业模式里，势必要烧掉大量的钱获客。这与互联网烧钱获客的本质如出一辙，但多了一层收入契约关系。

而这种模式在初期时，规模会呈现逐渐上涨的趋势，在洋葱的财报中，也印证了这一点。据财报显示， 2020年KOC规模数量达到69.14万，比2018年翻了一倍多，而在消费用户规模上， 2020年活跃消费者是223.95万，同比2018年增长203.7% 。
根据洋葱的官方数据显示，从2019年就摆脱了亏损，开始盈利。在电商的赛道里，数据上做到盈利很正常，也很容易，关键的数据是变现能力，也就是GMV和营收规模等相关数据，以及未来的可持续性。
财报显示，洋葱集团2018年、2019年、2020年、2021年分别实现营收18亿元、28.5亿元、38.1亿元、25.57亿元；同比增速分别为58.3%、33.7%、-32.9%；净利润分别为-9475万元、1.03亿元、2.08亿、-3.529亿元。
由此可见，前三年中，洋葱的营收规模迎来较为稳定的增长，但增速成绩仅仅是平均水平，到了2021年，迎来了滑铁卢，增速明显下滑的主要原因归结于疫情，因为洋葱是跨境电商，疫情对物流、消费力的负面作用，都会影响到消费者的消费决策。
屋漏偏逢连夜雨，在经营数据下滑的同时，洋葱的模式也饱受争议。
在某些第三方投诉平台上，不少曾经的加盟商也投诉洋葱集团“所谓的跨境电商，实则变相传销；卖货不是第一位，靠拉人头赚钱才是真。 ”这也与曾经的微商模式如出一辙。
不仅如此，洋葱电商还存在被大量投诉的问题。据黑猫投诉显示，截至1月10日，关于“洋葱OMALL”的投诉达到接近700条，投诉理由包括违规销售、商品丢失不赔偿、没有保价事项、长期不发货等。
综上来看，洋葱目前已无法自负盈亏， 2022年的财报数据，比2021年亏损的3亿多会有过之无不及，未来的成长性非常疲乏，退市也是无奈的选择。
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跨境电商怎么了？
海淘电商平台集体“没落”的原因，也是集结了各类电商的多重难题。