从线上“种草”到线下深耕，便利蜂为何成网红产品聚集地？走向线下渠道让产品触手可及

走向线下渠道让产品触手可及，成为网红产品发展突围的关键。

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作者|吴老师
出品|子弹财经
对于一个诞生于互联网的网红品牌而言，最常见的成长路径是，在天猫等电商平台开设旗舰店，然后在小红书、微博及抖音等社交媒体上向目标群体“种草” ，进而引导线上购买。
然而，随着网红产品越来越红，局限于线上下单线下消费的模式，已经不能满足消费者的需求，走向线下渠道让产品触手可及，成为网红产品发展突围的关键。
近日，「子弹财经」发现，钟薛高、三顿半、元気森林、完美日记.....众多网红产品出现在便利蜂，并且成为年轻群体进店的一大首选。
从天猫旗舰店到便利蜂，绝不仅仅是多了一个卖货平台而已，这背后的底层逻辑是什么？为何线上网红品牌开始钟爱便利蜂？
1、贴近年轻消费群体打造网红产品聚集地
最近，一大批新品牌迅速在年轻群体中窜红，进而引发全网“种草” 。
从钟薛高、三顿半和元気森林等品牌的走红不难发现，成长路径大多是利用抖音、快手、小红书、微博及B站等互联网社交内容平台，短时间内种草大量的用户，并引导购买；用户拿着高颜值的产品拍照发朋友圈后，形成了社交口碑并迅速传播到大众视野内，从而获取更多的用户，如此不断循环，成为网红产品。
然而这一发展模式随着品牌影响力的不断扩大，已经不能满足线下渠道即时消费的需求。
一位钟薛高的忠实粉丝告诉「子弹财经」：“最近天气特别热想吃雪糕，在网上下单最快也要第二天才能到，一次不能买得太多（担心冰箱放下），又不能买得太少（运费贵）。如果在家门前的便利店能够随吃随买，就很方便。 ”
其实和这位粉丝有着相同想法的消费者并不在少数。根据一项研究数据显示，线上和线下的消费者其实是同一批，只是消费的场景不同。如何让消费者“买得到、乐得买”需要进行转型，线下便利店便成为网红产品发展的必然选择。
近日，「子弹财经」在北京一些便利店看到，钟薛高等网红产品已经悄然布局线下，在众多的便利店中网红产品品类最多、最全的要数便利蜂。

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那么便利蜂为何会受到网红品牌的青睐？据了解，便利蜂有专门的团队，负责利用大数据来搜罗网红产品，每天都有网红商品上线，已相继引入米未粑粑瓜子、钟薛高、咸蛋黄雪糕和北冰洋汽水等“网红食品” 。
另外，为帮助网红产品不断创造新内容持续赢得关注，便利蜂还会为它们“造节” 。例如，此前便利蜂启动了声势浩大的“网红好物种草季”活动，密集推出了多款网红新品，涉及饮料、零食和冰激凌等多个品类，部分商品还给出了大幅优惠。
一位曾参与过活动的网友表示：“不像来便利店的，像来三里屯逛街的。 ”
便利蜂相关负责人表示，其实便利店也是一个时尚产业，必须要时刻推陈出新才能持续赢得消费者。推出网红季的活动，初衷就是把线下和线上结合起来，给顾客打造一个新奇、好玩的消费体验，就像把潮流商圈打造的网红街搬到了店里，让顾客能吃、能玩、能逛，还能发自拍和短视频。
由于和其他便利店相比便利蜂对网红产品更为关注，有不少品牌将其选为线下首发渠道。在宣传阶段，便利蜂会与网红品牌一起通过直播，现场连线其线下门店，线上线下与粉丝互动卖货。与此同时，还会设置专门的货架区，通过门店定期播放产品信息以及在便利蜂App、小程序上发起抽奖、秒杀等活动，吸引消费者互动。