2020，从流量向生意演进的巨量引擎( 二 ) 让流量更靠近生意。作者|龙老

2、全局经营，让流量直抵生意
互联网的出现，并未完全颠覆传统广告模式，只是多元化的媒介触点让传统的营销链路大大的缩短，甚至直接出现了“注意—激发—行动”的短链模式。因此，每一个环节都有可能触发行动机制，带来生意的转化。这样意味着，经营好每一环节都变得重要。那从“流量获取”到“增长转化”的生意经到底是什么？
巨量引擎给出了答案：全局经营，让流量直抵生意。
除了背靠广阔的流量池，巨量引擎同时还有一个庞大内容生态体系和科学度量决策的体系。先天的优势为企业广告经营提供了土壤。在「子弹财经」看来，巨量引擎的“经营”链路，可以从四个方面来概括：
第一，内容即营销，以前广告、内容是分开的，甚至在抢夺注意力上是互斥的，但在原生展现的形式之下，现在两者统一了。
据统计，巨量引擎体系中，去年用户日均内容阅读超过50亿次、搜索量超过5亿，直播看播时长增长接近300% ，庞大的内容生态，支撑起更为原生的表达与营销。在平台上，内容逐步地被打通，用户不再局限于“看” ，更希望“买”“逛”“玩” ，而多元化的内容，为企业构建起了一个更为真实的“生意场” 。其中“抖inCity城市美好生活节”、“美好购车节”就是其中经典的印证。
“抖inCity城市美好生活节”是以“记录城市美好”为核心理念的商业IP ，在全国30多个地区落地，挖掘城市最具“偶像气质”的特色，整合线下线上资源，打造城市形象符号，联动明星、达人、品牌和用户一起打造城市嘉年华，在娱乐中实现营销价值。最终，抖inCity成为2020年度的城市娱乐营销盛事，累计曝光150亿+ 。
而“美好购车节” ，则是针对汽车行业孵化的首个商业化平台级IP ，以直播为核心，紧密围绕选车、购车场景，进行内容渗透，连续推出了两场。汽车营销决策路径较长，而巨量引擎凭借庞大的内容生态优势，联合央视财经权威平台背书，实现了台网联动，不仅从招商收入远超预期，其传播还形成破圈影响力和可复制模式，为汽车直播的破局，提供了新的可能。

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两个IP的出圈只是巨量引擎内容营销的一个横切面。在内容营销上， “让内容驱动生意增长”正在巨量引擎发生着。
第二，种草即拔草，种草是口碑营销和内容营销的泛称，以往种草往往由消费社区（如小红书等）来实现，拔草（即消费）需要另外的体系；而巨量引擎打通了两者，种草+拔草可以同时完成，大大缩短转化路径，减少了流失。从种草到拔草，流量、种草者以及转化成为核心的关键因素。
在UGC+PGC+BGC+OGC高度繁荣的内容生态之下，品牌寻找种草者不再是难事。 “33万人为一个品牌服务，这是过去的品牌不敢想的事情，但今天在巨量星图做到了。 ”巨量星图是以内容核心创作者为主的生态。以往，一个商业主题可能由几个营销机构链接几十、几百个创作者，已经是极限。但巨量星图基于数字链接，覆盖头条、抖音等多端海量的创作者，通过链接创作者与客户，极大地提高了内容生产的效率。截止2020年12月，巨量星图创作者规模突破46万。

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而在转化路径上，购物车、卡券、POI定制、智能导go和磁贴等产品极大地缩短了转化的链路，用户在看的过程中，一键就能够实现拔草。