羊绒|抖音电商发布国货发展年度报告( 二 )

与此同时，抖音平台通过加强对自播直播间的扶持力度，推动品牌完善自播体系，助推国货品牌销量不断增长。数据显示，国货品牌搭建自播直播间比例同比提升33% ，自播销量同比增长784% 。
在业内看来，越来越多的国货品牌通过抖音电商实现了产销对接、城乡互促，满足了人民日益增长的美好生活需要。抖音平台超六亿日活用户也为国货商品和内容承载提供了充足的想象空间，进而造就了广阔多元、富含潜力的消费市场。
新锐品牌快速增长
老字号焕发新生机
在国货品牌发展过程中，抖音电商正发挥着“孵化器”和“加速器”的作用，助力新锐国货品牌、老字号不断提升市场竞争力。
【羊绒|抖音电商发布国货发展年度报告】2001年创立于上海的美妆品牌自然堂，在2021年“818”期间，为年轻消费者打造了“边看、边玩、边买”的直播体验，自播销量同比增长480% ，其“爆款”产品销量突破5.3万件。在2021年“抖音双十一好物节”期间，自然堂将主题设定为“堂堂中国美” ，从货品、视觉等多维度进行优化，用内容留住消费者。
“这些都得益于兴趣电商优势和平台扶持措施。对于品牌来说，抖音电商不仅是生意新增量，更是一个对外介绍自然堂的窗口。 ”自然堂相关负责人说，通过多次活动实践，自然堂发现了内容的重要性，陆续通过护肤教学课堂直播向消费者解析新品成分和护肤方法，与消费者之间建立了良好的联系。
在该负责人看来，兴趣电商能帮助国产品牌探索一个全新的、创新的商业模式。 “对于品牌来说，主打兴趣电商模式的抖音电商能够通过兴趣内容，帮助品牌挖掘潜在用户的兴趣和购物需求，助力品牌销量持续增长。 ”他说。
抓住抖音电商新发展机遇的，还有一批新锐国潮产品。在2021年“双十一”期间，美妆品牌稀物集设置了福袋、直播间满赠等优惠方式，让更多消费者了解其品牌。 2021年11月24日至30日，抖音电商美妆业务线开展了“D-beauty新势力美不一样”“国货不一样”活动，通过八个新锐品牌和其创始人的短视频，向大家讲述了不一样的新国货品牌。
稀物集相关负责人表示，对于新兴的国潮品牌，直播绝不是以卖货作为单一目的，品牌的成长才是最终目的。 “现在的国潮品牌更懂消费者需求，抖音电商更能让消费者体验互动场景的魅力，消费者也逐渐认可了国产品牌，我觉得国潮品牌的发展潜力非常大。 ”
报告显示， 2021年抖音平台开展了抖品牌、抖音新锐发布、抖音超级新品等活动，抖品牌项目助力100余个品牌实现销量爆发。其中，服饰品牌ubras同比增长18371% ，美妆品牌花西子同比增长2440% ， 3C品牌阿尔法蛋同比增长910% 。 2021年，新锐品牌销量同比提升933% ，高颜值、高性价比成为关键卖点。
值得一提的是，老字号也借助兴趣电商，在传承与创新中走出“国潮”范。其中以浙江知名老字号张小泉为代表的一批老字号品牌，通过捕捉电商平台消费年轻化、颜值化、品质化的新趋势，积极创新。在抖音电商的助力下，通过品牌整合、渠道升级以及产品细分等多项举措，走出了一条老字号引领新“国潮”的道路，销量持续增长。
回力、恒源祥、海天、光明等一批老字号品牌在抖音电商上的销量持续增长。老字号品牌借助短视频内容向消费者介绍优价好物，受到消费者的欢迎和认可。
抖音电商数据显示，目前已有超过200家中华老字号品牌入驻抖音电商。老字号通过满足年轻消费群体时尚、个性化等新消费需求，并注重在质量、服务、设计、审美等方面的推陈出新，重塑了品牌活力，获得了新的市场增量。如在2021年“双十一”期间，马应龙、海天、张裕销量成倍数增长，环比增幅达656%、452%和121%；恒源祥和光明的销量也环比增长了75%和62% 。