小相|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万( 四 ) 功能|用户|卡诺|本田e|模型|决

小林也发现，这两年做跨境电商的难度系数，肯定比2015年、2016年初期高了，很多出去创业的同事都失败而归。“市场比以前更饱和，对产品、运营等各个环节的要求就更高了，现在新卖家遇到的阻力比以前更大，现在必须合规化、精细化运营，产品也要有竞争力，否则无法占据市场。”
2021年开始，小林负责帮公司从零开始建独立站，“封店潮之后，大家都意识到，不能过于依赖亚马逊，将所有东西都放在一个篮子里，要让多个渠道、多个国家、多个站点都有销量。”目前，公司还是有90%的销售额在亚马逊上，但独立站建立起来后，2022年将有所改变。
“跨境之都”深圳对此也做出反应。2021年8月5日，深圳市商务局发出通知，对通过独立站销售渠道开拓海外市场的跨境电商企业进行资金支持：单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元。
有棵树亦公开表示，深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish等主流第三方平台的同时，还会积极发力Shopee、Lazada这类新兴平台。
小林认为，对于中国跨境电商业务来说，2022年肯定是增长的趋势，只是行业要求必然更多、竞争必然加剧，“因为中国供应链的实力是摆在这里的，很多东西都是从中国走出去的，但确实会看一个卖家的综合实力了，像我这家公司肯定依旧是增长的趋势。”
值得关注的是，在燃财经此前关于TikTok的系列报道也指出，2021年，字节跳动发力TikTok的电商业务。随即，一大批中国卖家也开始摈弃亚马逊，开掘TikTok这块流量池。
2021年年初，TikTok上线小店功能，首批已开通了印尼、英国、美国站点，而同年11月，还在印尼上线了新的卖家应用程序“TikTok Seller”。燃财经获悉，2021年11月，TikTok shopping在广东招商政策力度很大，比如入驻的新英国跨境电商商家，享受90天的全部订单免佣奖励，仅收取1.8%的支付手续费，并提供订单包邮、运费补贴等政策。
小相判断，东南亚市场还有5-10年的增长期，最短也会有5年的发展，但竞争同样也在日渐激烈，很多品牌商出海也会更多考虑这块还有潜力的市场。
【小相|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万】他说，中国商家在东南亚的竞争力也较强，“中国庞大的供应链和产品需求，为我们打开东南亚市场创造优势。举例来说，淘宝女装可能有1亿个款式，算上尺码和颜色等，好几亿的女装产品，给马来西亚3000万的人口，一人穿一件，一年都可以换好几件。这也是当地一些女装公司，竞争不过我们的东南亚从业者的原因。”
当然，他同样认为，未来想要获得更好增长，可能需要做品牌效应，丰富运营手段，优化供应链，甚至资本的入场加持，“当红利渐短，市场成熟，再一味靠低成本混战，也会很难生存。”
文中小林、大兵、百晓生、小相为化名。
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