支付|QBIT 吴羽君：搭建跨境金融基础设施，助力出海电商降本增效 Music|苹果公司|歌曲|音频|appl

12月23日，36氪首届跨境电商峰会在深圳举行，今年我们以“新跨境、新企点”为主题。
【支付|QBIT 吴羽君：搭建跨境金融基础设施，助力出海电商降本增效】中国跨境电商规模在过去5年增长了近10倍，在亚马逊上，中国品牌卖家完成品牌注册的规模从2017-2019年就增长了10倍。如此大的市场，也不断吸引资本和人才涌入。
在跨境电商进入2.0时代关口，旧的时代红利已经消退，新的品牌红利开启。如何在关键链条成为最重要的公司，成为行业最关注话题。但只要拥有好产品，始终能得到用户认可。
所以在此次峰会上，36氪邀请了纵腾集团副总裁李聪、行云集团联合创始人王砚耕、TikTok电商跨境业务负责人石奔、腾讯云出海解决方案总架构师郑东、亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监潘琪、山行资本董事总经理吴莹、真格基金副总裁秦天一、浅月资本创始合伙人戴琳琳、SellerX中国区投资负责人杨凡易等嘉宾共话行业趋势。嘉宾们分别从资本、第三方平台、物流支付、新渠道等多方面给出了自己专业判断和建议。
以下是Qbit合伙人吴羽君演讲实录（经编辑）：

文章插图
大家都知道今年跨境电商挺不容易的，去年特别好，今年高预期加上各种问题。今天我来分享怎样节省成本。
介绍一下我的背景。我毕业于斯坦福，毕业后加入了Dropcam。Dropcam是做摄像头的，后来被谷歌收购，于是我在谷歌在线商店做payment。之后在硅谷那边也呆了一段时间。后面出来创业连续做了两家公司。2019年开始做Qbit，因为我家是义乌的，那边非常多的人从外贸开始然后做平台。他们经常遇到香港的账户难开，开了又容易被关的问题。
再介绍一下我的团队。我开始接触支付相关内容的时候整体更偏技术向，对金融了解的并不多。我们团队中很多人都有海归背景，也有来自蚂蚁金服，连连、Pingpong的优秀人才。
我们的口号非常简单，就是“您的生意，我的心意”。Qbit是一个服务出海卖家的服务商，因为我们是为卖家的增长而存在的，所以只有卖家做的好我们才能做的好。虽然我们跟传统的支付机构有很多不一样的地方，但一样的是我们都很solid，我们非常认真的对待您的生意。
国内无论是移动支付还是银行，数字化程度都已经很高了，但海外的金融基础设施还不完善，中国跨境卖家不但难以获得海外的金融技术服务，而且这些服务都很差收费很高，这是非常大的待解决的痛点。所以我做Qbit，就是为中国出海的这些中小企业全球化提供一站式的资金管理，为他们提供金融基础设施。简单来讲，就是能够更加便利的开出海外本地不同国家地区的银行账户，并且在我们平台上能够非常方便的管理这些账户，以及进行转账操作，有更加低的汇款手续费。
截至目前我们服务了上万的中小跨境卖家，很多都是做独立站的。独立站和平台的区别更多的是在资金流转这个方面。很多中国卖家习惯性地用香港的主体、香港的银行账户。从成本的角度，用当地的主体、当地的银行账户来做可能会更好。下面我再讲一下跨境电商的本地化在资金流和信息流层面是什么样的，最后再简单介绍一下我们提供的服务。
简单来讲，当你搭好了一个独立站，会需要一个收单的通道，才能够让消费者把钱付给你，费率很大，但这个费率是可以通过不同的国家和主体的开设进行优化的。当你收到了钱，还会有提款的需求。从银行账户出发，对自己的资金进行下一步的管理。无论是在海外支付供应商、服务商、广告、KOL还是SaaS的费用，还是把这些资金归集到大陆境内去支付供应链费用、运营成本或者人员成本。这是现在非常常见的D2C的品牌独立站的资金链路，在这个链路里面我们能够很大程度优化中间过程，达到降本增效。