小相|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万( 三 ) 功能|用户|卡诺|本田e|模型|决

值得一提的是，2021年，小相还迎来一个重大突破，那就是他们在马拉西亚开了一个公司，租了仓库，招聘当地人，做本地化团队，“2022年，我们希望能在泰国、越南也能做一些本地化的尝试。”
但是，对于做美国亚马逊店铺的中国跨境商家来说，2021年的封店事件影响巨大。
2021年9月17日，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）在接受媒体采访时表示，亚马逊共封禁总计600个中国品牌的销售，约3000个卖家账号，这些账号均有多次反复滥用评论行为。
这次事件也直接影响了中国的头部跨境电商公司，如傲基、有棵树等，而因为店铺被封，很多公司也出现部门裁撤现象，行业出现大波动。
百晓生的亚马逊店铺，在2020年也获得很大的业绩增长。但2021年的封店潮中，他们也有两家店铺“挂掉”。此外，2021年有两三个店铺的业绩，相对2020年也出现下滑。“2021年，亚马逊的中国卖家，整体销量是下滑的，除了很多大卖店铺被封之外，就是大家不能刷单了，原来的套路不能用了，这段时间市场就做不起来。”他说，“这是一个适应过程。”
他指出，亚马逊跨境电商销量下降，除了封店事件，以及像小相所说，人们购买力、需求有所下降等原因，还有2021年，亚马逊更加激烈的竞争，甚至出现打“价格战”的恶性竞争。
“大家都知道亚马逊好做，连卖菜大妈、扫地阿姨都知道亚马逊。2021年竞争非常激烈，很多新卖家进去直接打低价、亏本卖，导致很多老卖家出现亏损……”百晓生举例说，正常一张桌子在美国那边卖50美元，就算在国内，普通折叠桌子也是卖100元人民币左右，也即是10-20美元，加上运费起码得20-30美元，“有些卖家进入美国站之后，（一张桌子）10美元甚至5美元地卖，在国内都不可能这么便宜，导致出现市场混乱，大家都挣不到钱。”
一位海外营销推广人士对燃财经表示，涌入跨境电商的国内卖家一年比一年多，竞争越来越激烈，而2021年是“大爆发”，很多卖家赚得“盆满钵满”，而2022年会有更多商家想分一杯羹。
作为头部品牌卖家，小林指出，公司不会受“价格战”影响。她分析称，新卖家会搞“低价螺旋法”，用低价去抢占市场，“因为产品没有竞争力，店铺没有积累，运营方法也没有创新，就只能这样去做，以积累评论，提高店铺权重。但我们品牌店铺不一样，早就有几千条review，我们只要注意不侵权大品牌，一般不会影响到我们。”
对于小林来说，2021年，她还达成一个成就，那就是将一款产品推到亚马逊品类销量前五名，“鞋服的竞争很激烈，一般都是美国本土卖家、亚马逊自营卖得更好，这一款做到了第三方卖家的第一名，公司之前这个品类都没能做到（这个排名）。”
“公司现在招了很多安克的前员工，在对标安克，内部精细化管理越来越好，店铺销量就上去了，市场占有率提升，倒不是市场变化的影响。”她说，疫情对店铺的影响在正常范围，比如聚会、户外或职场性质的鞋卖得不好，但居家性质的鞋销量上涨，极寒天气也让雪地靴大卖。
跨境电商行业竞争的日渐白热化，带动了上下游互联网科创公司斩获融资。大兵对燃财经透露，紫鸟浏览器如今估值数亿美元。天眼查信息显示，紫鸟浏览器所属福建紫讯信息科技有限公司已于2021年6月份获得战略投资，投资方为高榕资本、高成资本，具体数额未披露。
03红利渐短
上述海外营销推广人士认为，跨境电商行业仍然值得投入，但红利期已经越来越短，“亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻，2013-2016年是亚马逊大爆发时期，2018年开始下滑，这两年是新的爆发期，但预计不会持续很久。”