|做“留量”，而不是“流量”

文：蔡垒磊
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01
这是一个有流量就有一切的时代。
人们极尽所能地在社交平台上展示自己，各种奇怪的事情都做得出来，只为了别人能多看一眼。企业也是如此，不配个新媒体部门，就感觉落后于时代，再传统的行业，也得招几个实习生，拍几条短视频，才算得上活在新时代。
但你有没有发现， 99.999%的人，并没有因此而成为网红，他们可能因为各种出格的举动，或者天降运气，爆了一条流量，但随后就没有后续了。
99%的企业，它们的流量大业也没做起来，最终都是不死不活，成为了公司的鸡肋部门。
为什么？
因为他们都在做流量，而不是做“留量” 。
【|做“留量”，而不是“流量”】02
流量有三部分关键：
1.你的第一层信息能触达的人数
2.你的标题和封面导致的点开率
3.你的信息在被浏览后的再次传播率
每个平台都有各自的算法，文字平台、视频平台……都有各自的细分规则，什么点赞互动，完播率……但这三点是永远不变的。
可就算你做到了这三点，你挖到了流量，你就真的做好了自媒体，做好了所谓的个人IP ，成为网红了吗？
当然不够。
我有个朋友，蹭过一个网红ip的热点，做了一个账号，差不多条条爆，他觉得自己掌握了流量的秘密。
我问他，那你的粉丝数涨了吗？
他说大几百万的流量了，粉丝只涨了100多。
我说这说明什么，说明人家是来看那个IP的，而不是你。明天这个网红IP不再火，连这100多的人都不会再看你发的其他东西，因为他们只对这个IP感兴趣。
03
如果你真的想做IP ，那你必须知道关键在哪里。
IP的本质，在信任。
这个时代有各种各样的网红，但有很多所谓大流量的网红，都是没有用的。他们有的，生死掌握在某个平台手里，平台给你分发你就有流量，平台一不给你，连自己的粉丝都看不到他们发的内容；还有的，别人关注他们全是为了看个乐呵，没有任何人信任他们发的任何正经东西。
什么是真正的粉丝？
就是不管你发什么，只要是你发的，他们就打开认真看，这叫粉丝。
如果他们是选择性打开，你的标题是他们感兴趣的，他们就打开，不感兴趣的，他们就不打开，这就不是真正的粉丝。他们看的只是你对特定领域、特定事情发表的内容——看的是内容，而不是你。
从这个角度再去筛选，你会发现很多百万大网红的真粉丝其实少得可怜，几百个都不一定有。
04
凯文凯利说，如果你有1000个铁粉，这辈子就可以衣食无忧。
很多人很开心，被微博和抖音塞了1000个假粉，就觉得自己可以衣食无忧了。
错了，别说是假粉，就算是真粉，也不是凯文凯利说的铁粉。 1000个铁粉，它的标准其实是很高的，头部网红都不一定能达到。
这也是我说的“留量” ，别人因为“你”而留下来，继而持续信任你——只有信任才能产生持续而深远的价值。
而不是你发个什么东西被多少人看到了——那个基本没有用处，因为下一次，下下次，你又得做重复的事情，花同样的成本，才能达到同样的效果，甚至还达不到。
我们做的事情最好是增益叠加的，比如我吃一个包子，饱了，下次吃半个包子就能饱，那今天吃的这个包子就是增益叠加的，值得我们花大精力大成本下去；如果下次我还得吃一个包子才能饱，那今天吃的这个包子就不是增益叠加的，不是说绝对不应该做，而是它不属于那种很有效率的事情。