“阳康”之后的县城，消费市场已回暖？( 二 ) 撰文|曹双涛编辑|杨博丞题图

但需要指出的是，县城之中并非所有行业的从业者心态都和钱自强这样正在发生改变，部分行业依然呈现出“旺季不旺”的特点，这也让从业者依然感觉到寒意。
在面子和从众心理的影响下，进入到每年的农历腊月后，为县城内新车和二手车的销售旺季，但来自安徽省阜南县的二手车老板陆明却告诉我们，今年店内农历腊月份的生意还不如前两年，以前好歹每天能卖出去两辆车，但现在是3天能卖出去1辆车就不错了。
原本以为是自己收的车不好，但和同行交流后发现，大家的生意都很一般。无奈之下，同行们也只能每天开10个小时以上的直播来引流，希望能让门店的生意有所起色。
如果说汽车作为大件，消费者的顾虑相对较多，那么服装这种相对高频的消费情况也不乐观。
来自安徽省太和县某家女装店的老板瑞瑞告诉我们，原本春节前当地都有购买新衣的传统，但今年春节前明显的感觉就是店内的客流量和成交量都在下跌，甚至有时候一天都不开张。

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图源：DoNews
二、下沉市场消费者的心态在改变
事实上，部分行业感受到寒意的背后，还是和下沉市场消费者的心态改变有关。我们在和下沉市场多位消费者深入交流后发现，发现大家对于未来的消费信心仍然不足。
来自安徽省界首市的宝妈娜娜告诉我们，由于家中只有爱人一人在外工作，也不知道明年爱人工资是否会上涨，是否会失业。而在这些顾虑之下，自己对于不必要的消费则是能不花就不花，大件商品更是能不买就不买。
其实，不仅仅是下沉市场消费者的消费信心恢复需要时间，高线城市也面临着同样的问题。
数据说明一切。据商务部全国重点监测省市北京、重庆、江苏省等元旦消费数据来看，北京市商务局重点监测的百货、超市、专业专卖店、餐饮和电商等业态企业实现销售额35.3亿元人民币，同比下滑9.25% 。 52个重点商圈客流量达1218.1万人次，同比下滑超23.87% ，相较去年同期与年内国庆录得同比正增长，今年销售额及客流量增速均大幅下滑至负增长。
重庆市商务委主要商圈和重点监测商贸企业实现零售额72.85亿元，同比下滑2.96% ，同比增速低于去年同期，而与2022年国庆相比较，全市主要商圈和重点监测商贸企业零售额同比增速也录得下滑。江苏省重点商贸流通企业累计实现销售额约29.17亿元，同比下降4.7% ，同比增速也有超过10%的下滑。
整体来看，大部分地区元旦消费同比增速与去年对比存在下滑，与去年国庆对比也处于落后地位，整体零售市场短期内仍将承压。
但需要指出的是，大疫三年，也让下沉市场的消费者对自身以及家人健康的重视程度在明显提升。
来自河南省沈丘县的消费者张琪告诉我们，以前自己过年前都会给父母以及公婆购买大量的肉制品，但今年则更多的购买健康类的营养品。毕竟上了岁数的老人，经常吃这些肉制品对身体也不好，而且现在县城内的医疗资源本身就很紧张。
事实上，消费者心态变化的背后，也影响到很多消费品的销量。首先，和高线城市咖啡、茶文化高渗透不同，国内下沉市场的酒文化一直很高。而叠加上春节聚餐、馈赠亲友、企业回馈客户等场景需要，每年春节前为白酒的旺季。
但在今年的白酒消费市场上，来自山东省聊城市莘县某家酒庄的老板吴伟却告诉我们，现在白酒并不会卖，和去年同期相比至少跌去三成。即使说同行通过直播、上门配送等方式来提高销量，但下游的需求依然很疲软，现在自己手中的白酒库存也越来越高。