负面缠身，3年亏了12亿！水滴匆匆急上市，意欲为何？作者：斩崩刀

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作者：斩崩刀，财经专栏作家
4月17日，水滴公司向美国证券交易委员会（SEC）递交计划上市的招股书。
作为国内个人网络求助开创者，免费大病筹款的平台，其截至2020年底筹款规模在国内众多大病筹款平台中排名第一。
那么，水滴公司能够一举成为第一家登陆纽交所的中概股保险科技公司吗？

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要知道， 2019年水滴就曾入选“2019胡润全球独角兽榜” ，当时估值70亿。此次谋求上市尽管尚未披露融资额，但此前有传言称其估值已达100亿美元。
值得指出的是，水滴发布招股书前终止了原有的互助计划，更重要的是，其意图上市前获得互联网保险牌照也似落空。
据《北京商报》监管部门认为水滴借助安心保险获得拍照过程中，股权收购、变更流程不符合《保险公司股权管理办法》，而且其自身负面舆情偏多，对其业务模式还需进一步研究。
就此而言，似乎已公益引流而商业获利，深陷三重冲突的水滴真能避免被“叫停”而上市吗？
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道德VS商业
【负面缠身，3年亏了12亿！水滴匆匆急上市，意欲为何？】对水滴来说，公益似乎是引流模式，而商业获利才是“图穷匕见” 。
从起步来看，水滴筹使其进入大众消费者视野，特别地，其宣传口号亦一直是：“水滴筹是一个有情怀、有温度的平台，它承载着几亿人的爱，承载着中国人的善。 ”
但颇具反讽的是，水滴筹同时借用那些无力承担费用的重病患者的信息，构建连续性警示场景，达到购买保险所谓“消费者教育” 。

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这从用户层面来看也能够得到佐证，并且水滴创始人沈鹏也承认大多是三四线底层群体：“有76%的筹款用户来自三四五线城市， 72%的捐款用户来自三四五线城市， 77%的互动用户也是来自三四五线城市。 ”
对此，尽管能够为水滴带来黏性和忠诚度都比较高的用户市场，也决定其获客成本低优势，但反过来也将其逐利本性充分暴露出来，道德与商业追求激化。
毕竟，从水滴加速烧钱置换高增长率就能发现，其运作机制还是先营销然后获取流量最终进行流量变现的恶性互联网玩法。
一方面，沈鹏频频表达公益初心，另一方面，又不断加码商业产品，加速变现，包括但不限于对求助者财产状况不加审核甚至有所隐瞒等情形。
2019年时，北京朝阳法院曾认定筹款发起人莫某隐瞒信息构成违约，判令全额返还并支付利息。

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此后，梨视频上《卧底水滴筹：医院扫楼，筹款每单提成》引发热议，彻底将水滴筹线下地推人员“扫楼式”过程揭露出来。推广人员不核实患者病情，也不考虑其经济状况，只是简单套用模板，就鼓励大量转发筹款信息。
显然，这种粗狂乃至恶性运作，是在玩弄大众的善心善意，在根本上就不是“成熟”的商业模式。这在前述监管拒绝水滴收购上也可管窥一二。
单从商业角度来看，水滴也并不太理想，首先，尽管水滴保险商城有数据显示其三线以下市场订单出现环比近两倍增长，但这在客观上叠加了去年疫情造成的焦虑。
究根到底，下沉市场尽管转化容易，但是实现高附加值的进阶转化却更难。由此产生的巨大潜在理赔隐患，也使得水滴保险业务变数加大。就此而言，水滴似乎就是为上市而来，且着急上市的。